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原標題：“我們堅信，經(jīng)營業(yè)績一定會迎來‘微笑曲線’”（主題）

——感受江岸區(qū)各部門與中小微企業(yè)的“和衷共濟”（副題）

中小微企業(yè)，是經(jīng)濟發(fā)展的韌性和潛力所在，是穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)就業(yè)的重要基礎。

眼下，廣大中小微企業(yè)正面臨著怎樣的堅守？連日來，湖北日報全媒記者走進武漢市江岸區(qū)，感受中小微企業(yè)與江岸區(qū)各部門的“和衷共濟”。

江岸區(qū)舉辦的活動，為和弦科技引來十多波合作方考察

近日，武漢和弦科技有限公司總經(jīng)理陸正武送走了一波資方的考察。“我們在去年6月的一次高峰論壇結識，他們看好我們的項目，想投資。”

和弦科技，是一家在武漢市工科院科技園孵化器成立的小微企業(yè)，目前有員工30人。

就是這么一家看似不起眼的企業(yè)，卻自主研發(fā)出數(shù)字孿生底座，手握30項專利技術，成為數(shù)字經(jīng)濟領域數(shù)字孿生與元宇宙賽道的一匹“黑馬”。

“依托數(shù)字孿生底座，我們可以將一個實體，在三維場景里快速實現(xiàn)有形孿生和無形孿生。”陸正武解釋，有形孿生，如同蠟像，外觀看起來與真人幾乎無異；無形孿生，就如同給蠟像賦予人的性格、脾氣、思維等特質。

但2020年，公司遭遇了低谷。

2019年，和弦科技全年合同額的80%，產(chǎn)生于省外。但在2020年，公司幾乎無法正常到省外洽談業(yè)務合作。“最難的時候是去年6月，大量客戶項目延期，有的項目回款周期從半年被拉長到兩年多。”

“眼下正處于行業(yè)的高速發(fā)展期，熬過寒冬，就是春天。”冷靜分析形勢后，陸正武選擇堅守。

“做產(chǎn)品，是公司的核心優(yōu)勢，能帶來遠期收益，但需大量資金投入。依托現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶做項目，投入較小，但只能帶來近期收益。”陸正武說，為了活下來，在困難時期，和弦科技加大做項目的力度，并且把項目作為感知市場需求的“觸角”。同時，公司發(fā)力省內業(yè)務開發(fā)，去年，省外業(yè)務占比降至30%。

去年6月，江岸區(qū)舉辦了一場以人工智能數(shù)字孿生技術為主題的國際高峰論壇，和弦科技成為協(xié)辦單位，這對和弦科技來說，可謂“及時雨”。

“對于我們這種手握新技術的小微企業(yè)而言，要獲得新客戶，首先要解決信任度難題。”陸正武說，承辦官方活動，則幫我們突破了知名度和信任度的“瓶頸”。

此次活動，吸引來北航、華科等多所國內高校的專家，以及來自省內外和以色列的80多家同行業(yè)公司。活動中，和弦科技與來自以色列的公司簽約合作。

“通過這次舉辦高峰論壇，已為我們引來了上十波合作方的考察，既有客戶，也有資方，還有高校和科研機構。”陸正武說，今年3月，在江岸區(qū)科協(xié)的指導下，和弦科技成立了企業(yè)科協(xié)。“自此，員工參加培訓、企業(yè)舉辦活動，都有望享受到區(qū)里的支持。”

如今，陸正武心里已有了底氣。“今年，公司將加強核心產(chǎn)品研發(fā)的投入，合同額預計再翻一番，員工規(guī)模將增加一倍。”

低谷期，江岸區(qū)多家單位助四牧文化緩解“訂單荒”

前年，8個月“零收入”。如今，營收“回暖”，公司有能力探索轉型新方向，員工還主動下沉社區(qū)當起志愿者。

回憶起近兩年的發(fā)展，武漢四牧文化科技有限公司總經(jīng)理尚豪感觸頗深。

四牧文化是一家2017年創(chuàng)立于岱家山科創(chuàng)城的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主營視頻制作。

2020年，由于人員不能聚集，客戶的活動大幅減少，訂單需求銳減，四牧文化的業(yè)務量遭遇下滑。

“2020年有8個月，我們‘零收入’，公司賬戶上一度只剩幾千元。”尚豪說，當年6月，四牧文化開始嘗試線上直播。為了“活下去”，四牧文化抗住壓力，購置了切換臺等一批直播設備。

岱家山科創(chuàng)城成為四牧文化進軍直播業(yè)務后的第一個客戶，請他們?yōu)橐粓?個小時的線上活動做直播。

“你們是江岸區(qū)的企業(yè)，遇到困難，我們理應‘撘把手’。”關鍵時刻，江岸區(qū)總工會、江岸區(qū)機關事務服務中心、江岸區(qū)融媒體中心等單位，主動幫四牧文化“串聯(lián)”行業(yè)資源，尋找商機。

“區(qū)里多個部門幫我們尋找合作機會，助力我們‘燙平’低谷期。”尚豪說，去年，公司全年合同額的30%，來自江岸區(qū)各部門合力幫忙嫁接的行業(yè)資源；與岱家山科創(chuàng)城的合作，占公司全年合同額的10%。2020年，四牧文化還獲得江岸區(qū)發(fā)放的文化與科技融合項目專項補貼3萬元。

今年，視頻拍攝業(yè)務開始回暖。“活過來”的四牧文化，在積極謀求新的轉型——打造視頻內容輸出的自媒體。

四牧文化在執(zhí)行項目時，常需墊資進行拍攝和后期制作，資金壓力較大。謀求自媒體轉型后，需購置新設備和請演員，資金缺口進一步擴大。但作為一家輕資產(chǎn)小微企業(yè)，四牧文化難以靠抵押獲得貸款。5月中旬，岱家山科創(chuàng)城科技金融服務站的工作人員找上門，主動為四牧文化提供金融貸款資源嫁接服務。幾天前，尚豪高興地發(fā)現(xiàn)，20萬元信用貸款已經(jīng)到賬。

“眼下，江岸區(qū)多個部門和單位仍在積極幫我們推薦客戶資源，這種暖心之舉，讓我們在面對市場的不確定性時，永遠抱有希望。”今年，四牧文化打算申報高新技術企業(yè)。尚豪說：“如果把企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的暫時下滑，看作一道曲線，我們堅信，這道曲線一定會成為‘微笑曲線’。” （湖北日報全媒記者 王成龍）

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