一、基本情況上海帛時紡織（BOSE）：是一家從事羊毛織物、成衣銷售，實業投資，以及貨物及技術進出口的公司，公司與近百家毛呢面料生產企業建有長期合作關系，目前業務服務對象主要包括美邦、Only、Veromode、GXG、拉夏貝爾、馬克華菲、紅袖、迪豐、安正、地素等一系列國內外近百家服裝知名名牌及加工廠，年營業額近8000萬元。二、使命、愿景使命：“帛引衣時尚，紡經緯人生；時致業常青，織錦繡未來”：我們BOSE立志以事業互利方的價值大化為終身奮斗的方向，始終以客戶滿意為一切工作準則，致力提供“時尚、環保、優質”的毛呢產品，永續保障“專業、**、貼心”的式服務，用心建立“互信、互利、共贏”的伙伴關系，全力搭建“爭先、創新、**、團結”的事業平臺，與各利益相關方共同努力實現卓越的事業，成就美好的未來。愿景：“時尚引知先行者、行業品牌資深建設者、供應鏈管理、一站式服務增值行家”：我們立志用十年時間將BOSE打造成中國紡織行業服務企業，在產品設計、開發、貿易、服務等領域形成自身獨特競爭力，致力成為新品開發、客戶服務、資源管理，以及品牌建設，讓BOSE羊成為行業時尚風向的領頭羊，讓BOSE成為行業尊崇追趕的標桿企業，讓BOSE人成為“超越自我、快樂工作、幸福生活”的代言人。三、用人理念“超越自我、快樂工作、幸福生活”：我們致力讓每一位員工享受平等的機會，讓每一位努力的員工都能享受豐厚的財富，讓每一位員工都能得到自我價值的實現。我們不在乎你的相貌、身高、性別、學歷、資歷、職稱以及過去的輝煌等等，我們只在乎你當下的好學、努力、勤奮以及未來的業績、自我的持續成長。我們不想也不允許你把自己當做打工者，我們要求你成為自己的老板，主宰自己人生，成就自己非凡的事業。員工就是企業的核心競爭力，我們唯一制勝的法寶就是我們要付出比我們的同行更多智慧、努力與艱辛讓自己成長強大，我們要更清晰地把握行業變化的趨勢，更透徹地了解我們的客戶需求，更深刻地分析我們競爭對手的優劣勢，更有效地掌控我們供應商資源，**整合資源籌劃出能打動客戶的經營方案，并持續地進行總結與提高，永遠站在行業趨勢的潮頭高競爭對手一籌，讓客戶得到永續的滿意。四、核心發展優勢一、行業現狀：1、行業穩定長久：面料作為服裝的載體，整體消費平穩、重復購買，經營可持續強，是**多得可作為長久事業發展定位的行業，做的越久事業資源積累越豐厚。2、市場空間巨大：國內外知名與不知名的服裝公司成千上萬、不計其數，但就一個杭州市就集聚了幾萬家服裝公司；由于**氣候變暖，毛呢大衣多變、輕薄的優勢快速走俏，已替代羽絨服成為秋冬裝的主流，毛呢面料現實與潛在市場空間巨大、商機無限。3、競爭格局有利：由于毛呢面料品種多樣、生產工藝特殊、生產周期集中等特點，在國內長期處于供需緊平衡的賣方市場狀況，同時由于服裝公司服務與溝通細化要求，毛呢面料市場經營長期處于渠道為王的競爭局面。二、公司優勢：1、經營優勢顯著：公司實行工貿一體化，專業經營毛呢面料近十年，產品求新、品質卓越、價格實惠、貼身服務，逐步形成了“你無我有，你有我優，同優我先”的獨特競爭優勢。2、發展勢頭迅猛：公司經營團隊年輕有活力，立足毛呢面料走俏的黃金周期，立勢謀局、敢為人先、勇于創新，強抓機遇、近年年經營規模增長率均在100%以上，計劃未來3-5年平均增長率50%以上。3、管理獨有特色：推行業務人員“自主經營、核算、透明激勵”的阿米巴管理模式，打造全員創新創業的事業服務保障平臺，讓組織的每個成員都成為有活力、自生自發的事業細胞，從而構建公司共同的事業。三、開發特點：1、新客戶預約拜訪率＞90%：我們為設計師帶去了新時尚元素，是其設計開發新款服裝的基礎載體，新客戶預約拜訪幾乎沒有拒絕的，是一個受歡迎職業。2、新客戶開發有效率＞50%：公司以客戶為中心，推行個人營銷與組織營銷相結合的開發模式，圍繞客戶立體服務保障，保證了開發簽單率。3、老客戶重復購買率＞90%：公司推行服務品質全流程管理，產品與服務口碑良好，客戶服務體驗滿意度高，充分保證了老客戶次年的重復購買。4、銷售規模年增長率＞50%：由于服裝行業產業鏈相關企業多、互有合作、聯系緊密，一但入行、口碑良好，就會出現相互介紹、彼此推薦的良性局面，客戶開發尋找非常容易。