卓凡騏地產以“地產營銷中的瑞士軍刀”為已任，充分體現瑞士軍刀“鋒利、耐用、實用”的品質保證。針對不同市場環境，展示出“靈活多變”的核心價值。? ? 在實際地產營銷中，本著“在合理的價格基礎上實現快的銷售速度”，充分體現出獨特的地產營銷中瑞士軍刀價值！深圳?卓凡騏地產簡介：?公司核心管理團隊全部來自開發商方一線管理層，公司倡導在營銷管理中，科學系統的將“管理學“和”心理學“理論，成功的運用到房地產營銷實踐中來，重視“人”的價值挖掘，將營銷團隊中“人”的潛能發揮到極致。卓凡騏地產，通過“管理學“中對“人”的管理來實現營銷團隊的價值大化，通過“心理學”中“消費心態”的管理來實現客戶的價值大化。?深圳?卓凡騏地產，在營銷實戰中的九把軍刀：?★ 團隊領導力倡導“大家跟我沖”而反對“大家給我沖”。領導力，首先帶領團隊往前沖，然后才是輔導團隊往前沖。團隊管理者必須具備接地氣的領導力，每位管理者首先是一名的士兵，然后才具備帶領士兵的機會。管理者在接待客戶并促使成交的實戰過程中，找到解決問題的方法，然后針對一線銷售員工進行策略性的實戰培訓。正是因為“從客戶中來，到客戶中去的”的實戰積累，才能更有效的領導銷售團隊一起取得更好的銷售業績。這也是卓凡騏地產在團隊管理中追求的“授人以魚，到授人以漁，再到授人以欲”。?★ 市場反應力?? “春江水暖鴨先知”，我們站在市場的**線，執行“從客戶中來，到客戶中去的”的實戰過程，通過站在目標客戶的角度進行換位思考，**時間直接感知市場的新變化，并快速作出決策并有效執行，通過快速市場反應，把握佳銷售時機，創造價值大化！?★ 營銷執行力“結果導向”，是執行力的核心，卓凡騏地產強調“順瓜摸藤”，以結果為“瓜”，以解決問題的方法和手段為“藤”，圍繞正確的銷售，突破障礙，采取靈活有效的方式落實執行力。“行便是知”，又是執行力的保障，當“知其然，而不知其所以然”時，“行便是知”，成為有效的方法，先行動，再找方法，在行動中結合情況找到有效的方法。“細節決定成敗”，卓凡騏地產核心骨干，源自發展商多年從具體執行工作中成長起來的實戰操盤營銷，擁有豐富的一線營銷細節實戰執行和細節管理經驗，強調對執行力的管理，更多的是對營銷環節中每一個細節執行的管理。卓凡騏地產：結果導向，行便是知，細節決定成敗，通過細節的有效執行來達到銷售的結果。?★ 營銷創新力營銷創新的基礎不是“黃金法則”，而是“白金法則”。卓凡騏地產強調創新是房地產營銷的靈魂。沒有同樣買點的房地產項目，也就沒有同樣模式的銷售策略。“白金法則”下的營銷創新，就是目標客戶需要什么，我們就給什么。我們針對每一個房地產項目營銷，量身定做有效的銷售策略，不拘泥于常規，我們采取有效的招式，來獲取客戶認可并購買。?★ 項目產品力“以銷定產”、“站在客戶需求的角度來定做產品”、“營銷創新的根本，在于產品力的提升”，這一切，都有賴于站在營銷基礎上來提升產品力，“有產品力的營銷”和“有營銷的產品力”互為一體，離開了產品力的營銷就象空中樓閣，而離開營銷的產品力也只能成為大家欣賞的作品而已。卓凡騏地產，積累20余年的開發商一線營銷的實戰沉淀，站在銷售的角度來創造產品，兩點之間，直線通達，直接用**的方式打造具銷售力的產品力。?★ 困局突破力??? “自古英雄多磨難”，每一個大盤的持續銷售，都會碰到銷售的瓶頸，每一次銷售瓶頸的困局突破，都是營銷價值的提升與展現。追求“全力以赴”的突破力，摒棄“盡力而為”的責任推卸。“在約束的條件下去發揮”、“不歸罪于外”的營銷思維，卓凡騏地產，積累于長期從事品牌發展商自建甲方銷售團隊從事自身樓盤銷售的經驗積累，作為甲方自建銷售團隊，在困局面前，只能“全力以赴”去突破，沒有“盡力而為”的責任推卸，“沒有任何借口”、“以結果論英雄”已經成為卓凡騏地產營銷過程中解決問題的基本標準。每一次面臨困局，都是在先找出個人和團隊的自身問題基礎上，重新挖掘項目價值和轉變客戶消費心態，從量變到質變，后完成項目困局突破力的華麗轉身。?★ 銷售競合力競合，在合作中競爭，利用博弈理論和方法來制定團隊的合作競爭，讓所有團隊參與者建立起公平合理的合作競爭關系，區別于零和博弈，是一場非零博弈過程。在房地產銷售中，競合力的提升，可以解決聯合銷售中惡性競爭的弊端，又可摒棄獨家銷售中的好好先生。作為具備甲方思維而又引入銷售競合力的卓凡騏營銷團隊，充分將“人”與“財”兩個核心管理要素，引入到實際營銷團隊管理的競爭中來，形成競爭合作機制，提升銷售力，達到競合效果。?★ 溝通妥協力“舍得，舍得，小舍小得，大舍大得，不舍**”。“舍得”本身就是一種溝通，一種彰顯妥協力的溝通方式，在溝通中的妥協并不是放棄原則，不是一味地讓步。而是一種以退為進的策略，一種明智，一種美德。學會妥協，更能夠在營銷環節上的人際交往中實現雙贏，成為工作和生活的智者和強者。“溝通妥協力”，更是一個關于“標準掌握”的水平維度。在營銷中表現出恰當的妥協力和寬容度，更能及時的調整個體片面的原則，而服從對整體理性標準的執行。代表營銷對整體目標的清晰認知、對結果、過程的精準把控能力。卓凡騏地產，強調在面臨與客戶溝通中，與開發商的工程、規劃、物業、財務等相關部門溝通中，和老板溝通中，以及同事之間的溝通中，當面臨不同分歧時，卓凡騏員工更需要展示出更高境界的溝通妥協力，通過溝通妥協中的張力，更有效的提升整體營銷的水平，終目的是為了更好的實現營銷目標。?★ 市場預見力（前瞻力）??? “已知的未來”，卓凡騏地產強調宏觀經濟政策的研究，憑借逾二十多年的房地產實戰經驗積累，站在宏觀經濟政策發展的角度，結合項目實際操盤銷售的過程，堅持“從客戶中來到客戶中去”的思維，通過市場敏銳觀察推理，快速捕捉到市場的變化，預見出“已知的未來”發展方向，并以此來指導營銷團隊，并給與開發商合理建議，為公司發展戰略及銷售決策提供準確預見的依據。核心競爭力：? ? ?通過管理學和心理學融入到地產營銷中，形成以上品質王牌、獨具匠心的九把軍刀，終目的整合成為核心的兩項核心營銷能力：“銷售力”和“策劃力” 。??? “站在策劃的角度做銷售”和“站在銷售的角度做策劃”！?通過高要求、高壓力、高成長、高回報的團隊管理原則，打造出一支高水平，能打硬戰的營銷團隊。?我們高度重視一線置業顧問的正面作用，鼓勵他們承擔著與客戶溝通過程中作為項目價值輸出的核心端口。我們通過不斷的培訓和點對點的溝通，讓一線置業顧問充分挖掘項目的優勢價值，包容不足，通過銷售能力和技巧來大化提升產品價值，讓客戶真正理解項目價值并作出購買行為！深圳·卓凡騏網站：www.szzfq/