企業(yè)背景 安徽省巢湖市浩森印刷包裝股份有限公司源起于深圳海力晶印刷包裝有限公司，有著十幾年的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展和積累取得了不俗的成績(jī)，與可口可樂(lè)、索尼、飛利浦、中興通訊、LAVA通訊、比亞迪等國(guó)際客戶(hù)合作，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提升，以產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)青睞。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中部崛起的政策和客戶(hù)發(fā)展的需求，公司決定在中西部投資建設(shè)生產(chǎn)基地。現(xiàn)因在皖江經(jīng)濟(jì)示范區(qū)政策的引導(dǎo)下，在巢湖市政府優(yōu)惠政策和熱情服務(wù)的感召下，在巢湖市居巢區(qū)招商單位的不懈努力和政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，公司決定暫時(shí)放棄其他等地的投資意向，而決定投資家鄉(xiāng)，落戶(hù)于巢湖市居巢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。 安徽省巢湖市浩森印刷包裝股份有限公司，占地263畝，建筑面積23萬(wàn)多平方米，總投資3.5億；我公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)管理人才，引用專(zhuān)業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)效率。我公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：紙板紙箱，彩盒畫(huà)冊(cè)、高檔煙酒包裝盒、精美標(biāo)簽貼紙，包裝紙袋膠袋，飲料、食品、化妝品軟包裝等產(chǎn)品。產(chǎn)品主要市場(chǎng)以中部為中心服務(wù)國(guó)內(nèi)外。一期投資完成，年產(chǎn)能可達(dá)到5億元，完成全部投資年產(chǎn)能可達(dá)到20億元。將建設(shè)成安徽省大的印刷包裝基地。同時(shí)我公司引進(jìn)專(zhuān)利的高科技絕緣耐腐蝕包裝膜生產(chǎn)，是我國(guó)首家創(chuàng)新生產(chǎn)項(xiàng)目，具有美好的前景和巨大的發(fā)展空間。浩森公司目前主要協(xié)議客戶(hù)：可口可樂(lè)、中興通訊、比亞迪、格力電器公司、山城啤酒、古井酒業(yè)、雙輪酒業(yè)、飛利浦、索尼、沃爾瑪?shù)葒?guó)內(nèi)外品牌企業(yè)。 浩森公司本著：誠(chéng)信為本，術(shù)業(yè)精勤的信念；締造品質(zhì)，倡導(dǎo)之上服務(wù)的宗旨；打造企業(yè)品牌，服務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)；充分利用當(dāng)?shù)爻杀緝?yōu)勢(shì)和巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，積極促進(jìn)我省市印刷包裝行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把公司項(xiàng)目做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為企業(yè)的發(fā)展和家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們力量！ 印刷業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家是屬于十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民物質(zhì)文化生活水平還比較低，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的差距比較大，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步這種階段性的重大變化中，其發(fā)展必將有更加廣闊的空間和巨大的潛力。我國(guó)印刷包裝總產(chǎn)值從2003年的2500億元，發(fā)展到2011年的15000億元，7年時(shí)間里每年以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。 近年來(lái)，中國(guó)包裝印刷業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下新的趨勢(shì)： (1)紙箱運(yùn)輸包裝逐步向商品包裝發(fā)展，包裝紙箱印刷文字圖案要求清晰、美觀、鮮艷、多色、立體感強(qiáng)。 (2)包裝紙箱印刷從單色、雙色逐步發(fā)展到四色、五色、六色印刷，要求套色準(zhǔn)確，對(duì)印刷機(jī)械精度要求相當(dāng)高，并要發(fā)展柔性版環(huán)保印刷。 (3)包裝用白紙板逐步替代箱板紙，發(fā)展白底彩面印刷，使箱面美觀、清晰，提高了商品附加值，并符合環(huán)保要求。 綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)符合安徽等中部地區(qū)省份大力實(shí)施的中部崛起戰(zhàn)略，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，本項(xiàng)目通過(guò)充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策、成本優(yōu)勢(shì)和巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，積極促進(jìn)當(dāng)?shù)赜∷b行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把項(xiàng)目公司做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 一 股東簡(jiǎn)介 董事長(zhǎng)姚長(zhǎng)海1970年出生于安徽省巢湖，1992年南下深圳創(chuàng)業(yè)，一直從事印刷包裝行業(yè)。2003-2006年就讀途錦教育機(jī)構(gòu)并獲取MBA碩士學(xué)位。結(jié)交豐富的人脈資源。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，積累了豐厚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)，宏觀協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，富于創(chuàng)新精神和戰(zhàn)略眼光，對(duì)印刷行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)與了解。 總經(jīng)理張寒嘯1974年出生于安徽巢湖，學(xué)士學(xué)位，1997-2003在省政府辦公廳省情辦任秘書(shū)。2003-2006在徽商集團(tuán)任副總。2006-2008在省報(bào)業(yè)集團(tuán)任總監(jiān)。 副總經(jīng)理秦雅婧安徽省巢湖市人，出生于1973年，1994年畢業(yè)于安徽省蚌埠市工藝美術(shù)學(xué)院，1996年后一直在深圳從事于印刷行業(yè)的發(fā)展，對(duì)印刷行業(yè)有著深刻的了解。 二 公司戰(zhàn)略 浩森的企業(yè)總體戰(zhàn)略 ：公司在未來(lái)五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)” ——“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。 浩森戰(zhàn)略**層——“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）； 浩森戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； 浩森戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）。 三、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 1.政策 印刷包裝產(chǎn)業(yè)，既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是一項(xiàng)高技術(shù)、高產(chǎn)能和文化產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家大力促進(jìn)和支持的產(chǎn)業(yè)。 2.行業(yè) 印刷包裝行業(yè)隨著人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的要求不斷提升，印刷包裝行業(yè)的技術(shù)和總產(chǎn)值也在逐年快速提升。只要生產(chǎn)產(chǎn)品就離不開(kāi)印刷包裝，所以其市場(chǎng)潛力和發(fā)展巨大，不會(huì)因市場(chǎng)部分產(chǎn)業(yè)萎縮而受到影響。尤其安徽和江浙等中部地區(qū)對(duì)印刷包裝的需求每年以20%以上的速度快速增長(zhǎng)。 3.區(qū)域 安徽是國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移大力支持區(qū)域，國(guó)家特批皖江經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。大力支持安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幾年來(lái)安徽不斷引來(lái)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)入駐，因此對(duì)印刷包裝的市場(chǎng)也帶來(lái)無(wú)限的需求和生機(jī)。同時(shí)安徽為中心，輻射江蘇、浙江、江西、湖北等地區(qū)，此地區(qū)的印刷包裝的市場(chǎng)需求規(guī)模從幾百億到至今不斷快速增長(zhǎng)達(dá)到上萬(wàn)億需求，發(fā)展后勁十足。 （四）經(jīng)營(yíng)分析 1、市場(chǎng)定位 （1）主營(yíng)產(chǎn)品范圍 我公司主要生產(chǎn)紙板紙箱、彩盒彩卡、書(shū)刊畫(huà)冊(cè)、膠袋套標(biāo)、各類(lèi)軟包裝、標(biāo)簽貼紙、說(shuō)明書(shū)、絲印標(biāo)牌、精品煙酒盒、吸塑、膠粘模切等。 （2）市場(chǎng)地域劃分 市場(chǎng)定位主要服務(wù)安徽、輻射江蘇、浙江、江西、湖北等周?chē)∈小?2、銷(xiāo)售情況及主要銷(xiāo)售對(duì)象分析 我公司目前所采用的銷(xiāo)售模式主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行“市場(chǎng)推廣+渠道銷(xiāo)售”的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，強(qiáng)調(diào)公司專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信。 1、建立強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì) 將客戶(hù)分類(lèi)管理，明確管理制度，保證每個(gè)客戶(hù)都有專(zhuān)人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)分類(lèi)，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶(hù)的管理上，通過(guò)服務(wù)好這些客戶(hù)充分的發(fā)掘這些客戶(hù)的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源，同時(shí)通過(guò)制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶(hù)潛力充分發(fā)掘。 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)：阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、印刷包裝網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)：淘寶商城品牌推廣 網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)：網(wǎng)易、新浪、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站 雜志推廣平臺(tái)：印刷包裝專(zhuān)刊 展會(huì)：大型國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)、全國(guó)的訂貨會(huì)、政府采購(gòu)招標(biāo)會(huì)等。 專(zhuān)職業(yè)務(wù)跟蹤 3、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 發(fā)行公司內(nèi)部刊物 定期舉行員工聯(lián)誼會(huì) 聯(lián)合社會(huì)團(tuán)體舉辦愛(ài)心活動(dòng) 與傳媒媒體聯(lián)合舉辦公關(guān)活動(dòng)， 進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段。 協(xié)議合作客戶(hù)：可口可樂(lè)、山城啤酒、中糧集團(tuán)、娃哈哈、格力、美的、高爐家酒業(yè)、聯(lián)合利華等等國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)。 3、原材料供應(yīng)情況 原材料供應(yīng)多渠道多產(chǎn)地，安徽已是印刷包裝原材料供應(yīng)成熟的市場(chǎng)，另外江浙地區(qū)原材料供應(yīng)也非常豐富便捷。 4、匯率影響 本公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)售為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不受匯率影響。 5、生產(chǎn)能力 我們引進(jìn)紙板生產(chǎn)線1條，紙箱全自動(dòng)生產(chǎn)線2條，彩印生產(chǎn)線3條，軟包裝生產(chǎn)線1條，商標(biāo)生產(chǎn)線1條。 （五）關(guān)鍵的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素 主要有六大業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素： 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：引入和培育新的業(yè)務(wù)； 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)：使用各種營(yíng)銷(xiāo)手段增加市場(chǎng)需求，通過(guò)需求拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； 結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)：改變各類(lèi)業(yè)務(wù)生產(chǎn)組織方式，改變管理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)； 激勵(lì)驅(qū)動(dòng)：改變薪酬政策，變革職業(yè)通道，優(yōu)化內(nèi)部公平體系； 制度驅(qū)動(dòng)：強(qiáng)化各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高規(guī)范化和工作約束程度； 文化驅(qū)動(dòng)：引入新的競(jìng)爭(zhēng)理念和工作理念。 （六）市場(chǎng)分析 1、行業(yè)份額分析 在整體印刷工業(yè)中，包裝印刷一直是發(fā)展快、利潤(rùn)穩(wěn)定的領(lǐng)域。印刷工業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)家，其包裝印刷必定十分發(fā)達(dá)。美國(guó)包裝印刷產(chǎn)值約占**的包裝印刷產(chǎn)值的30%以上。而我國(guó)的包裝印刷隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將延續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。包裝印刷將占全國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值的40%-45%，2020年達(dá)到45%-50%。 2、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析 浩森優(yōu)勢(shì)分析 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——浩森公司印刷包裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，印刷包裝產(chǎn)品從內(nèi)到外，從大到小采用一站式服務(wù)。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新技術(shù)和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和工藝美觀，降低生產(chǎn)成本。引進(jìn)國(guó)際的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、技術(shù)化、多元化綜合服務(wù)企業(yè)。 2）品牌優(yōu)勢(shì)——公司董事長(zhǎng)已可口可樂(lè)、格力、美的、索尼、飛利浦、沃爾瑪、LVAV等等國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。得到客戶(hù)一致認(rèn)同和好評(píng)，創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)。 3）銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)——從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，公司董事長(zhǎng)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了較為通暢的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 4）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司董事長(zhǎng)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已儲(chǔ)備一批印刷包裝精英人才，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。 5）管理優(yōu)勢(shì)——公司董事長(zhǎng)在近二十年的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。 2劣勢(shì)分析 1）浩森公司劣勢(shì)——由于公司在安徽成立較晚，市場(chǎng)知名度不如其他公司，市場(chǎng)的拓展和公司品牌認(rèn)可需要一段時(shí)間開(kāi)拓和投入。 品質(zhì)**、服務(wù)至上；精心敬業(yè)、盡善盡美；克艱創(chuàng)新、 惠利客戶(hù)；有了您的惠顧，我們將更上一層樓。