公司簡介
東莞市康正貿(mào)易有限公司成立于1998年，經(jīng)營性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元，公司注冊地址是東城區(qū)塹頭育興路祥興大廈205號，辦公面積600平方，倉庫地址：東莞市東城區(qū)莞溫路大東鋼材大樓二至四樓，面積6000平方，現(xiàn)有員工共80人，其中大專本科學(xué)歷以上15人，公司架構(gòu)分六個(gè)部門，蕭政文為總經(jīng)理，管理公司的一切業(yè)務(wù)及其它相關(guān)工作，其管轄的部門有總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、倉儲(chǔ)物流部及辦公室后勤部，擁有物流送貨車輛10臺(tái)，業(yè)務(wù)人員小車12臺(tái)。
一、 經(jīng)營情況
1．我司是一個(gè)經(jīng)營保健食品、食品、飲料、奶粉、嬰幼兒及婦女用品的綜合批發(fā)公司，我司經(jīng)銷的著名品牌有：美國惠氏奶粉系列、雀巢奶粉、咖啡等系列，旺旺米果、飲料、糖果，康富來洋參茶、燕窩等系列保健品，碧生源常潤茶、減肥茶，霸王花牌米粉，王老吉涼茶系列、恒安集團(tuán)等、等眾多市場上著名品牌，2009年總銷量就達(dá)0.83億元。凈利潤實(shí)現(xiàn)700百多萬元。2010年我司更與美國惠氏公司洽談成功對接，并于11月份獲得與惠氏奶粉系列在東莞的經(jīng)銷權(quán)。
2．美國惠氏奶粉是目前嬰幼兒及孕婦專用奶粉市場的**品牌，是目前奶粉市場的領(lǐng)導(dǎo)品種，以資料統(tǒng)計(jì)2009年的東莞的總銷量就達(dá)2.3億人民幣，特別是近年來國產(chǎn)奶粉不斷出問題的時(shí)候，其銷量亦逐年提升。通過了近一年的洽談，并且通過惠氏公司的財(cái)務(wù)部、商務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部等部門的7個(gè)多月的考察評估后，我司終于成功地在今年11月份獲得了該系列的經(jīng)銷權(quán)，這對于我司無論在業(yè)績、效益和在行內(nèi)的社會(huì)地位都會(huì)有非常大的提高。
二、 康正公司營運(yùn)基本狀況
1．主要經(jīng)銷品牌公司名稱；
美國惠氏（上海食品有限公司）、上海雀巢產(chǎn)品服務(wù)有限公司、旺旺深圳分公司、香港康富來國際保健品有限公司、北京澳特舒爾保健品有限公司、廣東霸王花食品有限公司、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司、福建恒安集團(tuán)商貿(mào)有限公司。
2. 我司作為眾多著名品牌的經(jīng)銷商，上述公司的產(chǎn)品通過我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷至東莞的各大商場，例如：沃爾瑪、家樂福、百佳、樂購、嘉榮連鎖、華潤連鎖、天和連鎖、大華連鎖、華生連鎖、母嬰店和東莞國藥等客戶，我司銷售網(wǎng)絡(luò)客戶有三千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中東莞國藥729間藥店，嘉榮（SPAR）連鎖分店53間、美宜佳1500多間、光大華潤25間、天和8間等。
3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后勤及運(yùn)輸狀況：
我司有專職的業(yè)務(wù)人員35人，倉儲(chǔ)保管員11人，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)12人，物流配送人員20人，配送車輛10臺(tái)，其中每臺(tái)車由1名司機(jī)和配送員1名組成。以各大醫(yī)藥公司、商場、為主要服務(wù)對象，配合廠家對商場配送、終端陳列和資金回籠，做到市場貨物充足，保證東莞市民日常生活需求。
4. 廠家和終端客戶結(jié)算的基本情況；
我司向廠家購進(jìn)的商品結(jié)算方式除康富來有60萬元的鋪底金外，其余都以先款后貨的形式購進(jìn)，基本要求是在我司打款到廠家賬戶后7天內(nèi)到貨。但終端都是平均30天周轉(zhuǎn)一次。由于新增的惠氏是一線產(chǎn)品，購進(jìn)只受理現(xiàn)金方式，但終端結(jié)算天數(shù)估計(jì)在20至25天，除國藥、母嬰店連鎖有25天的數(shù)期外，其余都是現(xiàn)金或貨到7天結(jié)算。
5. 配送服務(wù)要求；
我司要求收到終端門店訂單后，48小時(shí)內(nèi)送達(dá)在東莞范圍內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)或其總部倉庫，急單3小時(shí)內(nèi)送達(dá)，因此要求我司后勤保障制度和工作效率必須相當(dāng)緊密和完善，因此，我司除了固定線路的貨物運(yùn)送之外，還增加了小面包車作為解決臨時(shí)訂單及小士多等的送貨需求。還與物流公司合作，解決網(wǎng)上購物的個(gè)人客戶送貨及結(jié)款的工作。
6. 根據(jù)我司與惠氏簽訂的計(jì)劃年銷售任務(wù)為1.3億元人民幣（含稅）的指標(biāo)分解，每月平均須完成業(yè)績?yōu)?080萬元，其中惠氏公司要求我司常態(tài)庫存額保持在70%的比例算，我司必須保證有760萬元的庫存，加上在途和應(yīng)收賬款平均為840萬元／月，因此營運(yùn)惠氏這個(gè)項(xiàng)目的資金大約需要1600萬元。
7. 本筆資金運(yùn)用和估計(jì)實(shí)現(xiàn)的利潤分析；
(1)每月惠氏銷售后的回籠資金流估計(jì)在1000萬元左右。
(2)以平均9%毛利計(jì)算，每月惠氏實(shí)現(xiàn)毛利為90萬元，減除貨款利息15萬元左右和估計(jì)人員運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等費(fèi)用14萬元，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)純利在61萬元／月，其利潤還沒有包括年終返利等收入。
我司開業(yè)至今10多年來，憑著較強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)及特殊的銷售渠道創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，通過這次成功獲得惠氏公司的經(jīng)銷權(quán)，全年銷售業(yè)績增加1.3億,而且對我司原有的銷售業(yè)績還會(huì)帶來20％的增長。綜觀上述情況，我司的經(jīng)營前景是穩(wěn)健和營利能力較強(qiáng)的貿(mào)易公司，并且在同行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，獲得各供應(yīng)廠商的一致好評。
東莞市康正貿(mào)易有限公司
2010年11月3日
