廣西田陽金葉紙業有限公司(以下簡稱金葉紙業)前身為廣西田陽華誼紙業有限公司(以下簡稱華誼紙業),位于田陽縣紅嶺坡糖紙工業園區,占地面積約38畝,注冊資金1000萬。華誼紙業是廣西華美紙業集團成立下屬子公司,該公司主要經營紙制品深加工與銷售,延伸了所在糖紙工業園區的產業鏈。但其旗下品牌——“碧海”經過三年多的市場開發,生產與銷售處于半停工狀態,管理按部就搬,走傳統化銷售模式,企業處于嚴重虧損狀態。2011年,當華誼紙業仍陷于困境局面時,對造紙行業有著深厚了解與研究的林泉福先生看好該快消品行業既與民生自息息相關,又可持續發展,出于自身擅長營銷策劃的專項技能,也看清了華誼存在的管理缺陷,經過幾個月深入市場調研和摸索后,毅然接手華誼,全新注冊成立廣西田陽金葉紙業有限公司并出任總經理,由此開創了金葉紙業一個嶄新的局面。
理順各方關系后,林總經理秉承利于他人、福報于我的理念,大膽對華誼原有的生產體系和銷售體系進行改革與創新,走產品非同質化創新路線,任人唯賢,實行績效化管理,努力擴大市場占有量的同時,更注重提升產品質量,對市場進行深入細分,做了三套不同思想層次的營銷方案,進行了該行業史無前例的績效考核,這一套全新方案激發企業與客戶的積極性,實現雙方的合作共贏。在短短的時間內,公司自主研發了兩個主打品牌——“依佳美”和“虞美人”,該產品滿足不同層次消費者需求的功能性產品,以滿足市場需求,為創廣西知名品牌奠定了基礎。公司在短短兩年時間內得到了快速的發展和壯大,目前公司生產經營的主要產品包括 “依佳美”、“虞美人”卷紙、面巾紙等頂級生活用紙,包裝規格品種達100多種。紙類包括:有芯卷紙、條包、無芯卷紙、扁包、全包、軟抽、手帕紙、方面巾。在原有華誼紙業客戶源的基礎上大力開發區域布點新客戶,新增客戶量7倍多,產品銷售從原來的西南三省延伸覆蓋到了廣西、廣東、貴州、云南、湖南、福建、浙江、河南、山東、安徽等10多個省,特別是軟抽、條包和無芯卷紙在西南各區及北方市場需求量更大,在廣西、云南、貴州區域占有較大的市場,并享有極高的客戶滿意度。產品在同類產品中性價比高,銷售額增長快,目前產值排在廣西同行業前十位。
金葉紙業的快速發展為當地提供200多個就業崗位;也帶動了當地物流的運轉;提高了社會效益、經濟效益。具體來講,金葉紙業較華誼紙業有以下幾個變化:
(1)上繳國家的利稅比原有增長了2倍以上。
(2)職工福利得到全面提升。員工由華誼轉到金葉后,一線員工月工資由原來的800-1200元漲到1500-2500元,管理人員工資由1500-2500元漲到3000-5000元;
(3)被百色市政協、田陽縣政協評為田陽縣文化建設和創新企業第二名,并被市縣政協領導定為掛點企業。
(4) 供應單位由原來的1家增加到5家,由于創新定制原料,為經銷商帶來了更大利潤,經銷商也積極樂于配合公司創新,使公司供銷關系得到了良性的發展與循環。
(5) 公司人才規模得到了快速的發展和壯大。公司引進了深圳國際化管理人才,聘請清華、北大的教授作為企業顧問。員工人數由146人迅速增長至213人,其中:博士學歷1人、碩士學歷2人、大專學歷41人、中專學歷23人、各類專業技術人員16人。
2011年,公司已通過ISO9001-2000質量體系認證,至今已擁有品牌專利21項,注冊商標8項。依托全國生活用紙行業快速發展的總趨勢,在不斷完善產品種類、增強公司自主研發的企業核心競爭力的同時,金葉紙業的銷售渠道也在飛速地擴張。全國劃分為三個不同層面的市場級別,以云南、廣西、貴州為核心市場,以廣東、福建、浙江等12個省為布點市場,余下省份作為開放合作市場,產品的銷售網絡已經在原有基礎上翻了幾番。在林董事長的全力整合渠道與親自帶領下,公司的核心團隊正以跨越式發展的速度開拓市場,加大市場研發力度,深入市場調研,并針對市場需求培養專項人才,大力促進了團隊素質的整體提升。
展望2014,金葉紙業根據日益激增的訂單需求,進一步擴大生產規模,購買了總面積六十多畝的新工業用地作為新廠區的建設。同時還與國內頂級的生活用紙機械制造商簽訂了一批先進的全自動設備,總投資8000萬元,力爭以自動化設備和創新的管理理念,打造全廣西生活用紙旗艦。通過不斷開拓新網點,不斷將舊網點全面延伸,營造金葉公司新的輝煌!