一、晉中金澤工貿有限公司概況 　　晉中金澤工貿有限公司于2004年9月經晉中市工商行政管理局批準成立，主要為用戶設計、選型、配套、制造安裝、調試維修液壓設備及各種油缸、液壓閥、液壓泵等元輔元件，銷售區(qū)域省內主要有太原、呂梁地區(qū)的交城、文水、晉南的臨汾、晉東南的晉城、長治，省外已發(fā)展到河南、四川、遼寧、內蒙等省市。金澤人勵志開拓創(chuàng)新，努力拼搏，本著“誠實守信”的經營原則，踏實穩(wěn)妥地開展業(yè)務，銷售額穩(wěn)步上升，取得了較好的經濟效益，為公司的發(fā)展奠定了良好的基礎。 　　金澤工貿公司位于晉中市開發(fā)區(qū)使趙村，東距石太線、太焦線、南北同蒲鐵路交匯處的榆次火車站僅2公里，北距省府太原20公里，太原武宿飛機場10公里，太舊高速、大運高速、太長高速路入口處僅10公里。 　　二、 公司的經營情況 　　1、以信息為先導，以誠信為后盾，與時俱進，購銷兩旺自公司成立以來，公司利用液壓信息平臺，捕捉市場信息，準確把握市場行情，進行合理庫存，發(fā)展優(yōu)良客戶，以良好的信譽，誠實守信的經營原則，保證滿足客戶要求，抓住商機，大力發(fā)展，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”。良好的信譽及穩(wěn)定的銷售數(shù)量及穩(wěn)定的銷售增長使我公司與榆次及省外多家液壓件生產廠家建立了穩(wěn)定的購銷業(yè)務關系，擁有多家效益良好的客戶群體，商機無限。 　　2、銷售方式多樣化 　　公司制定了多種激勵機制，來調動營銷人員的積極性，采取銷售區(qū)域劃分，按經營業(yè)績進行獎勵，并制定了經營大綱，規(guī)劃發(fā)展目標，分類考核、互助互利的營銷指導策略。采用電話營銷，上門推銷，網上銷售等多樣化的銷售方式。 　　3、銷售品種向多元化發(fā)展 　　金澤公司所經營的液壓產品，從常用的液壓閥、液壓泵、液壓缸液壓膠管、密封圈的幾十個規(guī)格品種，發(fā)展到液壓系統(tǒng)的設計、非標產品的加工，實現(xiàn)了科、工、貿一體的經營目標。 　　三、向規(guī)范化，標準化發(fā)展 　　用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用發(fā)展成就人生。為確保公司健康穩(wěn)步的發(fā)展，首先建立了一整套的企業(yè)文化：確立了“為社會公司宗旨；用“ 踏實做人，用心做事，誠信經商 ”的經營哲學為導引，制定了“構建晉中大液壓超市”的發(fā)展目標，制度上實行標準化管理，對員工有一套完整的行為規(guī)范考核制度。確定了“聘才、育才、用才、留才”的八字原則，變用人工作為工作育人，制定并推行了先進的培訓制度及作業(yè)指導書，從而吸收和培養(yǎng)了一大批的營銷人員，有力的保障了發(fā)展迅速對人力的需要。 　　四、發(fā)展前景 　　榆次是中國液壓元件及相關產品的重要制造基地，是中國液壓領域集科研、開發(fā)、貿易與生產制造為一體的聚集地，為我國冶金、機械、機床、工程機械、農業(yè)機械等行業(yè)和科研、國防建設提供了大量配套用液壓元件及相關產品。僅榆次液壓集團就年產各類液壓元件及附件45萬件，占國內市場總量約10%，為國內眾多知名企業(yè)如一汽、東汽、洛拖、寶鋼、首鋼、吉化、南化、廈工、成工、徐工等廠家配套液壓元件及系統(tǒng)產品。 　　晉中金澤工貿有限公司憑借天時、地利、人和在這片富饒土地上迅速的成長起來，公司的愿景：不斷努力開拓，面對挑戰(zhàn)和機遇，金澤將再接再勵，打造構建晉中大液壓 “超市”。專注購銷融通，大力發(fā)展區(qū)域性銷售公司、形成全國緊密結合，互為促進的發(fā)展格局。銷售收入每年以50%遞增，把金澤建成科、工、貿一體，綜合型、緊密型的經濟實力、市場競爭力都處于較高水平的企業(yè)。