我公司成立于2008年，注冊資本450萬元，主營鋼材，現和幾家高速公司在合作，現月均銷售達成1000噸以上，月均銷售額達400萬元。 自去年金融風暴以來，鋼材價格亦如其他大宗商品經歷了一輪過山車式行情，**政府年初雖然出臺了鋼鐵行業振興計劃，但近期又將其定格為過剩產能之一，并同時限制其新建尚未開工項目，如武漢鋼廠的廣西基地、寶鋼的廣東堪江基地。隨著新建產能的陸續完工投產，產能過剩將進一步加劇。從近期看，各大鋼廠并未隨著前期鋼價暴跌而進一步影響其資金鏈。相反，由于貨幣政策的過度寬松，反而使其資金更加寬裕，資金使用成本相對往年更低。導致各大鋼廠在目前生產利潤較薄的情況下，依然滿負荷生產，并同時一致使用讓利不讓市場之經營策略。因此，社會鋼材庫存累創歷史新高，高產能、高庫存的局面仍將持續。從市場角度看，國內需求在國家大力拉動投資的情況下，僅比去年略微增長，加上出口緩慢的回升，依然無法消化現有的產能。據國家統計局的數據，隨著在建項目的陸續完工、投產，到明年，我國的鋼材產能將過剩1億噸左右。
根據以上形勢的分析，可客觀推斷鋼材貿易商的競爭將進一步激烈，庫存環境將進一步惡化。

一、 當前的鋼貿企業
目前，鋼鐵貿易企業經營模式仍屬于粗放經營階段。其努力在鋼廠取得經銷商地位，以低價買入，高價賣出賺取價差盈利，結果價格上漲時屯積，價格下跌時拋售，一些市場參與者和場外建筑商隨之跟風，從而加劇鋼材價格的不穩定，并且由于歷史原因形成的倉儲，運輸等物流環節缺乏有效的銜接，鋼鐵流通效率低下。
由于價格劇烈波動和流通效率不高導致終端用戶無所適從，售后服務幾近于無，整個群體急功近利，行業淺薄表露無余。

二、 我們的應對
誠然，在當前經濟形勢下，每個行業都經歷著以上之過程或者驗證著以上之結果。但是，亦印證了各大鋼廠無法從生產到流通全面掌握的現實。
針對當前局面，我們采取的策略是進一步加強企業基礎建設。如加強員工各方面知識和技能的培訓，努力在企業內營造一個學習的好氛圍。盡量降低各項經營成本、提高貨幣資金余額，以保證公司持有充沛的現金，為復蘇后的發展儲備一定資源，并力爭在下一輪經濟上升時占得先機。保有當前銷售業績，提高今后市場份額是我們公司的根本，逆市求進且同時降低成本確實使我們的團隊經受了考驗，在銷售方面，我們主要做了以下工作：
1、 積極鋪設縣域銷售網絡
一年以來，我們以南昌為中心，采取網絡建設的方式，依托各縣域原有各類鋼材零售門店，逐步的建立信用，現已成批的開始業務往來，目前和我們已有比較頻繁業務往來的地區有：安義縣2戶、南昌縣2戶、豐城1戶、萬年縣2戶、奉新縣4戶、戈陽2戶、余干1戶、玉山1戶、橫峰1戶、樂安1戶、鄱陽2戶、余江8戶、東鄉8戶、進賢6戶；共計14縣41戶，月均銷售鋼材1000噸以上。

三、 我們公司的近期目標
明年，除了高速公路采取隨大流慣例供貨和縣域門店嚴格執行現款現貨原則外。我們將更加努力的推進現有的工作，即積極組織和整合相關生產要素來促進縣域零售門店采購和銷售行為，實現資源的優化配置，加強流通管理，進一步優化信息共享，運輸及時到位，市場快速響應等多種資源的整合，利用市場價格的判斷優勢為客戶提供決策參考依據，使其在合適的時機進行采購銷售。以順應重點工程投資和支持農村建設的國家政策。

總之，我們定位于鋼鐵貿易，以客戶的采購和銷售行為為服務對象，通過幫助零售業提高價值來獲取自身利益。貿易是我們的基礎，但不能做一個簡單的貿易，因為那樣就不能和鋼廠更好的配合。鋼廠是我們利益之源，我們應以產品為基礎來提供更多的服務，應把行業作為服務的對象，而不是把采購和銷售作為一個結果。那樣會相對簡單。對一個行為而言，其過程要更為復雜，搜集信息、分析局勢、集約運輸、庫存定配、時間拿捏 、市場定位，等等過程，這些行為都應該成為我們服務的對象。
我們的長期目標是：一個綜合型的服務商。