那么，如何拓展農(nóng)村太陽能熱水器市場呢？從產(chǎn)品、傳播、渠道、促銷等方面對太陽能熱水器農(nóng)村市場進行深入的調(diào)研，并對其他品牌的銷售經(jīng)驗進行了深入研究與同行一起分享。 一、農(nóng)村太陽能熱水器市場分析 農(nóng)村市場具有廣闊的空間，隨著新農(nóng)村建設的推進，農(nóng)村也在大力推進使用環(huán)保、潔凈的能源，太陽能熱水器因為其自身的優(yōu)勢將會得到廣泛的運用，但同時由于農(nóng)村市場不同于城市家庭和工程市場，比較分散，不利于維修和售后服務，同時渠道建設的成本也高，再加上農(nóng)村市場對價格的敏感度高，品牌意識較淡，因此市場開拓存在一定的阻力。 濟南清華太陽能廠針對對許多三四級市場進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多消費者在購買時關注的主要焦點依次是價格、產(chǎn)地、品牌與口碑等因素，感性的因素多點，而沒有真正理性地從使用的量、頻率等角度去考慮。 從消費者的角度來看，他們在購買時經(jīng)常面臨5種認知風險：一是金錢風險，認為可能買了不能用是在浪費金錢；二是功能風險，怕功能沒有這么好，或者沒有說明書和廣告上的好；三是生理風險，看起來有點危險，怕可能因此而受傷；四是社會風險，怕來自周邊朋友不好的評價；五是心理風險，怕因為買而對家人有負罪感，家里人如果不同意這樣做會不會有點不負責任。