擦亮品牌，外貿(mào)企業(yè)主動應(yīng)變（主題）

外貿(mào)企業(yè)對推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮著重要作用。近日，記者采訪了浙江、福建、山東、廣東等地的部分外貿(mào)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)面對近幾年原料成本、人力成本抬高以及新冠疫情沖擊、外需不振等挑戰(zhàn)，很多外貿(mào)企業(yè)主動應(yīng)變，有的向數(shù)字化、智能化、品牌化轉(zhuǎn)型，有的嘗試打通國內(nèi)國際“兩個市場”，促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)出新機(jī)遇。

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專家表示，外貿(mào)企業(yè)的探索，是基于國際競爭環(huán)境變化所作的積極反應(yīng)。通過轉(zhuǎn)型升級，中國產(chǎn)品和品牌的競爭力進(jìn)一步提升，有望打開更為廣闊的市場，在滿足更多差異化需求中實現(xiàn)更大發(fā)展。

“生產(chǎn)更高效，管理更精細(xì)”

對福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王翔鵬來說，2023年有著特殊意義?！敖衲晔枪緮?shù)字化元年。在前期數(shù)智化轉(zhuǎn)型探索的基礎(chǔ)上，我們要鉚足勁大干一場！”

乘著改革開放的東風(fēng)，優(yōu)安納深耕制傘業(yè)30余年，累計生產(chǎn)折疊傘超過10億把，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80個國家和地區(qū)。目前，優(yōu)安納制傘多個環(huán)節(jié)已實現(xiàn)自動化，其中最令王翔鵬驕傲的是“傘中棒智能生產(chǎn)線”。

傘中棒，是晴雨傘最核心的部件，設(shè)計精巧、配件繁多、裝配工序復(fù)雜，依賴手工組裝，效率低，且面臨工人逐年流失、用工難以為繼的困境。王翔鵬介紹，如今有了智能生產(chǎn)線，一條線能替代八九名工人的工作量，可全天候生產(chǎn)，節(jié)省90%以上用工。

生產(chǎn)車間內(nèi)，數(shù)十臺機(jī)械臂上下翻飛，通過靜電吸附，傳送著不同類型的面料；剪裁車間內(nèi)，大型裁床左右平移，根據(jù)電腦制圖樣式完成一體化剪裁；縫制車間內(nèi)，數(shù)十臺無人物料運輸車在磁性導(dǎo)軌引導(dǎo)下，穿梭在指定線路上，將各種面輔料準(zhǔn)確送至不同工位……

在申洲國際集團(tuán)控股有限公司浙江寧波工廠，每天約85萬件成衣從這里產(chǎn)出。申洲國際副總經(jīng)理王存波介紹，服裝行業(yè)具有明顯的季節(jié)性特征，訂單規(guī)模上來后，交貨時間越短，就越容易受到大品牌青睞。為此，申洲國際建立了縱向一體化的生產(chǎn)格局。

啥是“縱向一體化”？王存波說，就是打通從一根棉紗到一件成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈，自己織造面料、染整、印繡、剪裁縫制成衣?！皹I(yè)內(nèi)交貨周期超過3個月的，我們僅需45天，最快可在15天內(nèi)完成。”正因為此，申洲國際的客戶名單中不乏優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、安踏、李寧等國內(nèi)外知名服裝品牌。

取得這一成績，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型功不可沒。2005年以來，申洲國際將過半的利潤用于引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)設(shè)備，投資數(shù)十億元對生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)智化改造。

王存波表示，數(shù)智化轉(zhuǎn)型簡化了員工的操作流程。比如一道拉鏈工序，以前新員工兩三個月可能都做不到熟練，現(xiàn)在通過模塊化技術(shù)應(yīng)用，幾天就能成為熟手。

同在服裝行業(yè)的澳思智能工業(yè)有限公司首席執(zhí)行官周凱楓，自幼看著父輩在毛織業(yè)打拼，一步步從毛織作坊到半自動化加工廠，他深知整個行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的必要性。

這幾年，澳思智能與藍(lán)星互聯(lián)科技有限公司、東莞聯(lián)通合作，打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”及智慧園區(qū)，生產(chǎn)流程進(jìn)一步優(yōu)化。制衣車間內(nèi)運輸效率提升30%，物流和信息流協(xié)同運作成本降低20%，供應(yīng)鏈效率提高20%以上。

“數(shù)智化不僅使生產(chǎn)更高效，也讓管理更精細(xì)。”周凱楓說，通過MES、ERP等系統(tǒng)接通實現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)化管理，能更好掌握市場信息和上下游客戶需求。通過AI技術(shù)應(yīng)用，可實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高銷售效率和銷售額。

“培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢”

前不久，第133屆廣交會圓滿落幕。在本屆廣交會上，優(yōu)安納將展品根據(jù)東南亞、中歐等不同區(qū)域市場進(jìn)行劃分，并集中展示新開發(fā)的系列產(chǎn)品。其中，花瓣彩虹傘面、防回彈傘中棒、指南針傘柄、玻璃纖維雙丸骨等新品吸引不少客商目光。

“廣交會是聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺，我們?yōu)榇舜螀⒄棺髁顺浞譁?zhǔn)備?！蓖跸棂i介紹，展會前就在抖音及臉書上預(yù)熱，展會期間持續(xù)發(fā)布實時資訊，向全世界客商介紹優(yōu)安納產(chǎn)品，效果超過預(yù)期。

“今年廣交會訂單中增加了不少東南亞國家的客戶。目前，我們的訂單已排到7月，期待越來越多的‘訂單雨’?！蓖跸棂i說。

今年一季度，中國外貿(mào)進(jìn)出口逐漸向好，實現(xiàn)平穩(wěn)開局。但同時，外貿(mào)面臨的外部環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜，全球貿(mào)易發(fā)展仍受到多重因素影響，特別是外需不振、地緣政治等因素給外貿(mào)發(fā)展帶來更大考驗。

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授鄔愛其表示，不少外貿(mào)企業(yè)在繼續(xù)開拓國際市場的同時，開始平衡國內(nèi)國際兩個市場，并將適銷對路的出口產(chǎn)品投入國內(nèi)市場。

雙馬塑業(yè)有限公司總經(jīng)理陳翠虹對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有著深切體會。作為一家長期做外貿(mào)的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè)，新冠疫情期間，許多海外訂單被取消，庫存積壓嚴(yán)重。

外部市場不景氣，向內(nèi)看，陳翠虹發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?！爱?dāng)時，很多國內(nèi)消費者宅在家研究美食，不少人網(wǎng)購蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器，原本不起眼的內(nèi)銷市場一下子亮眼起來。”陳翠虹說，通過線上線下兩手抓，積壓貨物在國內(nèi)市場走俏。今后要開發(fā)更多適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。

更加重視國內(nèi)市場，成了越來越多外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。澳思智能開始布局國內(nèi)新零售市場，周凱楓表示，“雙循環(huán)”背景下，企業(yè)需要加強(qiáng)對本土市場的開發(fā)和鞏固，提高對國內(nèi)市場的適應(yīng)性和競爭力，滿足國內(nèi)消費升級和質(zhì)量提升的需求。

為配合國內(nèi)市場，優(yōu)安納正籌建柔性化生產(chǎn)團(tuán)隊。“即使面對100把雨傘的小單量，也要能滿足客戶個性化、定制化需求。”王翔鵬說。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是臨時現(xiàn)象。“支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，短期看，是幫外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)急之舉；長期看，是打通國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，推動實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道?！敝袊Q(mào)促會研究院副院長趙萍說。

“‘低端’還是‘高端’，取決于企業(yè)發(fā)展路徑”

山東淄博寶泉輕工制品有限公司是一家從事玻璃工藝品出口的企業(yè)?！半S著行業(yè)進(jìn)步，我們在質(zhì)量和工藝方面的優(yōu)勢越來越不明顯?！睂毴p工總經(jīng)理趙成水介紹，檢視自身工藝發(fā)現(xiàn)，工廠對產(chǎn)品料質(zhì)上氣泡、流紋的控制，僅憑“可能”“80%把握”等模糊概念，缺乏精確數(shù)據(jù)支撐。

如何破題？趙成水將目光轉(zhuǎn)向數(shù)智化改造。近年來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭正盛。海爾卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺推出的大規(guī)模定制模式，為很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)解決了數(shù)智化轉(zhuǎn)型難題。

去年，寶泉輕工攜手海爾卡奧斯，投資200多萬元建設(shè)5G+工藝玻璃窯爐智能車間?！稗D(zhuǎn)型前期首先要轉(zhuǎn)變觀念?！壁w成水坦言，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，把使用了20多年的設(shè)備全部更換，實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和管理，需要很大的勇氣和決心。

經(jīng)過改造，工廠統(tǒng)計效率提高70%，生產(chǎn)設(shè)備故障率降低40%，生產(chǎn)效率提高15%。同時，數(shù)據(jù)檢測、監(jiān)管保障了窯爐運行最優(yōu)，玻璃退火效果更好，產(chǎn)品成品率也提高3%以上。

寶泉輕工的變化，是海爾卡奧斯賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個縮影。海爾卡奧斯淄博區(qū)域總經(jīng)理劉軍說：“多年來，我們不斷拓展應(yīng)用場景，已經(jīng)覆蓋平臺軟件、數(shù)字工廠、區(qū)域產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)企業(yè)達(dá)8萬家?！?/p>

很長一段時間，服裝紡織業(yè)被認(rèn)為是環(huán)保壓力大、前景黯淡的“低端產(chǎn)業(yè)”“夕陽產(chǎn)業(yè)”。王存波表示，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)服裝業(yè)，通過數(shù)智化改造，也能“科技范兒”十足?！啊投恕€是‘高端’，取決于企業(yè)發(fā)展路徑?！彼f。

“服裝面料種類多，產(chǎn)品款式多，把它們集成到同一智能操控平臺上，不是件容易事。目前已實現(xiàn)區(qū)塊化智能制造，雖然還面臨挑戰(zhàn)，但我們不會止步，仍專注于服裝制造，踐行綠色、創(chuàng)新、開放的發(fā)展路徑?！蓖醮娌ㄕf。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，過程并非一帆風(fēng)順。鄔愛其指出，中國外貿(mào)形式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從事一般貿(mào)易的企業(yè)對國內(nèi)市場相對熟悉，國內(nèi)國際市場轉(zhuǎn)換壓力較小；而對加工貿(mào)易企業(yè)來說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷比較困難?！八麄冇猩a(chǎn)制造能力，但往往缺乏渠道和營銷經(jīng)驗，品牌知名度不高，需要相關(guān)方面政策的支持與引導(dǎo)。”

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組曾發(fā)布報告稱，電商平臺作為促進(jìn)供需匹配的高效渠道，能夠成為外銷型制造企業(yè)開拓國內(nèi)市場的主陣地。

“電商平臺具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營銷等方面的優(yōu)勢，且直播帶貨等新業(yè)態(tài)加強(qiáng)了企業(yè)與消費者的雙向聯(lián)系?！编w愛其說，更多外貿(mào)企業(yè)將牽手電商平臺，變身為國內(nèi)市場的“寶藏工廠”。

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