廣州市獅山潤滑油有限公司（下簡稱獅山）自2003年改制為民營企業(yè)以來一直以經營燃料油為主，包括各類進口和國產180#、250#、380#、燃料油、環(huán)保調和油及船舶燃料油的批發(fā)及配送，是廣州市黃埔區(qū)除了中國石化股份有限公司廣州分公司后通過環(huán)保、消防、工商等部門的嚴格審查擁有重油生產、儲存專營權的兩家企業(yè)之一，注冊資金1000萬元人民幣，各式燃料油的月設計調和生產能力達到近叁萬噸。

獅山的人事狀況：獅山現(xiàn)有員工108人，平均年齡28歲。其中本科以上學歷及高級專業(yè)技術人員共28人，占總人數(shù)的26%；大多數(shù)具有多年相關領域工作經險，是一支理論基礎扎實，技術水平高超，實踐經驗豐富的專業(yè)人才隊伍。企業(yè)本著以人為本的原則，引進現(xiàn)代管理模式，一方面為員工提供全面、舒適的后勤保障，不定期選送員工深造，保持隊伍的相對穩(wěn)定，增強公司的凝聚力；另一方面采取營銷獎勵+年終紅利等一系列激勵措施，將公司的利益與業(yè)務骨干的利益捆綁在一起，形成良性發(fā)展的合力。

獅山的領導成員狀況：董事長兼總經理陳志紅，畢業(yè)于**廣播電視大學經濟管理專業(yè)，現(xiàn)就讀于中山大學ＭＢＡ管理專業(yè)；曾任普寧市華隆興房地產開發(fā)有限公司財務總監(jiān)，后任惠州市華隆興化工貿易有限公司董事長兼總經理， 2003年任廣州市獅山潤滑油有限公司董事長兼總經理。
營銷總監(jiān)：余蛟龍，擅長營銷策劃、渠道規(guī)劃、品牌管理及規(guī)劃，有十幾年市場營銷實踐經驗。
財務總監(jiān)：李從華，畢業(yè)于廣州金融高等專科學校金融專業(yè)，助理會計師，目前負責公司財務及項目投資部。

獅山的銷售體系狀況：獅山擁有長期合作伙伴100多家，主要分布于國內石油產煉及燃料油大消耗地區(qū)，構成了石油化工的國內市場銷售體系。獅山一直堅持穩(wěn)健經營，扎實進取的經營方針，在擁有中石化系統(tǒng)強大的技術后備力量的基礎上經過長期的市場開拓，結合國內市場的實際情況，在傳統(tǒng)的燃料油銷售基礎上進行大膽創(chuàng)新、探索并形成了一套較為成熟的營銷管理體系，從采購、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行有效管理，通過能夠為客戶提供完善的售后服務以達到保證設備正常使用及排放符合環(huán)保要求等措施，減少了貿易中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有效地監(jiān)管和回避了風險。目前獅山客戶遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠等全國燃料油銷量大的地區(qū)，除了按中石油要求為其內部系統(tǒng)（粵東、福建）油庫提供合格的燃料油外，還廣泛供銷于醫(yī)院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。

獅山的經營機制狀況：獅山改制前由于經營不善一直處于經營虧損狀態(tài)，經過改制后，在新的領導班子的帶領下，經過三年的辛苦創(chuàng)業(yè)，我司在技術調和及市場開拓上打下了堅實的基礎；2007年，公司及時調整經營策略，不再單一只進行調和，更注重對油品的技術革新，提高油品的科技含量，拓寬了市場份額，在降低成本的同時提高了油品的市場價格，2007年，公司實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展；2008年，既是危機也是機遇。在深圳發(fā)展銀行強有力的支持與幫助下，在擁有中石化系統(tǒng)強大后備力量的基礎上，我司結合國內市場的實際情況，在加大了銷售量的同時也增加了采購，采取了以銷定產，緊貼市場的原則，從采購、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行有效管理，減少了貿易中間環(huán)節(jié)，既降低了銷售成本，完善了服務機制，也為許多經銷商和生產商解除了因市場低迷而導致的銷售及成本危機，有效地將危機轉化為機遇，不但贏得了信譽，還贏得了市場；2009年，在面臨市場油源緊張的狀況下，我司采取強強聯(lián)手的方針與策略，積極與一些大企業(yè)進行聯(lián)手，共同開拓市場，不但獲取了多條油源來源渠道，而且在價格方面還偏低于同比的市場價格。

隨著社會經濟的逐步復蘇及我司業(yè)務的不斷拓展和日益壯大，我司的銷售市場也在逐步形成規(guī)模。我司現(xiàn)時油庫的庫存量為100，000噸，油庫分別位于廣州黃埔區(qū)、東莞及佛山等地，作為我司市場拓展業(yè)務的基地。