大股東介紹

公司名稱 國家電網公司
外文名稱 State Grid Corporation of China（SGCC）
公司網站 sgcc
總部地址 北京西長安街甲86號
注冊資金 2000 億元
總資產： 22093 億元（2011年底）
經營區域 覆蓋全國26個省（自治區、直轄市）；覆蓋國土面積88%
服務規模 供電人口超過10億人；公司員工158萬人


國家電網公司是關系國民經濟命脈和國家能源安全的國有重點骨干企業，以電力傳輸、配電、售電等電網業務為核心業務，為經濟社會發展提供堅強的電力保障。國家電網公司以奉獻清潔能源、建設和諧社會為企業使命，致力于建設成為世界電網、國際企業。

國家電網公司經營區域覆蓋全國26個省（自治區、直轄市），覆蓋國土面積88%，供電人口超過10億人，公司員工超過158萬人。

國家電網公司2012年度營業收入2591億美元，位列2012年《財富》世界企業500強第7位，是**大的公用事業企業。

國家電網公司2011年末總資產22093億元，是全國規模大的國有企業。

國家電網公司2011年度售電量30925億千瓦時。

國家電網公司運營菲律賓國家輸電網和巴西7家輸電特許權公司、擁有葡萄牙國家能源網公司25％股份。
國網英大國際控股集團有限公司（簡稱“國網英大集團”，常稱“國網金融平臺”）是國家電網公司出資設立的全資子公司，代表國家電網公司管理國網金融平臺各機構并負責具體實施國網產融結合戰略，注冊資本金160億元，業務范圍涵蓋銀行、保險、證券、資產管理等四大板塊。

國網英大集團目前下轄英大人壽、英大財險、英大信托、英大證券、英大長安、英大期貨、英大匯通及中國電財等9家金融機構。

英大泰和人壽保險股份有限公司（簡稱英大人壽）是由國家電網公司發起設立的一家全國性壽險公司，2007年6月在北京成立，注冊資本24億元。2009年7月引進戰略投資者美國萬通人壽保險公司。

英大人壽作為國家電網公司的直屬單位和國網金融平臺的重要組成部分，作為國家電網公司產融結合戰略實施的重要載體，承擔著國家電網公司金融事業發展的歷史重任。

英大人壽將依托國家電網公司遍布全國的的客戶資源、雄厚的財務實力、知名的企業品牌，借鑒吸收美國萬通經營管理、產品開發、營銷培訓等保險經驗，快速提升和打造公司核心競爭力。

英大人壽將秉承“誠信、責任、創新、奉獻”的核心價值觀，踐行“努力超越、追求卓越”的企業精神和“你·重要”的企業口號，專業規范、**穩健，努力打造成為國內、國際知名的現代壽險公司。

截至2011年底，英大人壽共開發各類人身保險產品100余款（其中包括10余款電力行業特色產品），總資產106億元，已在全國15個省市區設立了分支機構，擁有內外勤員工7000余人，營銷網絡日益完善。


我們的戰略

戰略目標：未來成功上市關使公司價值大化。

戰略途徑：堅持“集團化發展、市場化運作、國際化標準、品牌化建議”的總體工作思路，堅持“以業績為中心”和“利潤導向、穩健成長、風險控制與合規經營”的經營管理原則。

戰略步驟： 初創階段（2007年～2010年）
加速發展階段（2011年～2013年）
準備上市階段（2014年～2016年）
上市階段（2017年后）

國家電網公司倍加呵護下成長的英大人壽

2007年7月6日英大人壽正式開業。國家電網公司全資持股。英大人壽成為我國壽險公司中從籌建到開業時間短的壽險公司

2009年6月國家電網公司為使英大人壽能在高起點上得到快速發展，展現巨大政治魄力，引入美國萬通人壽作為英大人壽的戰略投資者。

產融結合——國家電網公司的重大發展戰略

報告摘錄：“國家電網公司要把加強金融運作、推進產融結合擺在更加重要的位置，以構建現代金融產業集團、促進公司又好又快發展為目標，遵循金融產業發展規律，按照“服務主業、面向市場、集團運作、專業管理、風險在控”的原則，深入研究，科學論證，進一步完善金融發展規劃，努力構建布局合理、功能健全、保障有力、持續發展的金融服務平臺。”
——解讀：推動產融結合、打造金融平臺是國家電網公司今后努力發展的重要方向

以國家電網公司為背景特有的個人保險營銷模式

——舉行“青春光明行”系列活動
——進駐電力營業廳
——借助農電工資源
——保險“惠國”——保監壽險［ 2012 ］ 728號文件

英大人壽個險營銷模式—特別說明

該營銷模式的基本目標是：加盟英大人壽的業務員，在具備同樣素質與能力、付出同等辛苦和努力的情況下，將比在同業公司獲得至少高出10％以上的客戶購買成功率以及積累至少多出10％以上的準客戶量。

該營銷模式對同業公司的營銷方法、技巧、工具等均不排斥，如能積極吸收與融合，將極大地提升英大人壽營銷模式的市場沖擊力。

一家企業永續經營的根本在哪里？有源源不斷的客戶

誰解決了客戶的來源問題，誰就能主宰市場，成為王者。

目前，保險市場所面臨的大問題就是準客戶的問題。一旦解決此問題，團隊就能永續經營，公司也能持續發展。

而這恰恰是英大人壽獨有的競爭優勢和核心競爭力。

電力營業廳：國家電網公司在江蘇共有1100多個電力營業廳和供電所。網點數僅次于銀行。
電力營業廳的優勢在于所處地理位置及周邊經濟情況較好，多為成熟社區，轄區居民用戶數多，日均流量大，人流密集。電力營業廳是我們英大人壽特有的優勢和資源。我們可以通過駐點的方式，每天可廣泛接觸到大量的人群。通過各種服務方式達到準客戶名單的積累。

農電工資源：隨著保險市場競爭主體越來越多，競爭也越來越激烈，且大多集中在一、二線城市。而針對農村市場，特別是鄉鎮，除了少數幾家老公司，絕大部分公司還沒有進入。這就是我們常說的四、五級機構。
全省共有17700個農村行政村。每個行政村都配有國網的客戶經理，及4萬多名農電工。每個鄉鎮都有供電所。
我們將充分借助國網的優勢和品牌，借助農電工走家串戶的特點，收集準客戶名單，切入保險話題。也可以把農電工吸納進來，作為我們團隊中的一名成員。