三亞日報記者 張慧臏

“產銷的渠道有很多，做好電商，前景還是十分廣闊。”12月17日，參加完2022年冬交會，電商新農人“三亞小黑”感觸頗深。此次，包括他在內的4位三亞本土電商達人把直播開到了冬交會現場，為網友推薦起三亞特色農產品，為鄉村振興注入鮮活血液。

在直播間忙碌，是“三亞小黑”2022年的一個常態。這一年來，他經歷過了多場直播帶貨，儼然已經是一名“老網紅達人”。


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“三亞小黑”本名羅佳鵬，今年33歲。大學畢業后，他回到家鄉創業，開了幾家電器店。2020年，受新冠肺炎疫情影響，他將經營的店鋪關了，賦閑家中。

當時正趕上三亞芒果上市，家里種植的幾十畝金煌芒銷路不暢，眼看就要爛在地里。抱著試一試的心態，羅佳鵬發了一條微信朋友圈推銷自家芒果，沒想到有了意外收獲，并開啟了他的電商之路。

12月15日，在海口舉行的2022年冬交會上，“三亞小黑”羅佳鵬在三亞館直播推薦三亞特色農產品。三亞日報記者 李學仕 攝

當時，正趕上社區團購的“風口”，他抓住機遇，將電商之路從“朋友圈”擴展到“社區團購”，銷售的產品也從芒果到火龍果、百香果、榴蓮蜜、木瓜等三亞熱帶水果。他也從一名農業“小白”成為帶領一千多名代理為三亞農產品“代言”的電商達人。

眼看電商之路越走越順，但今年接連的疫情，給羅佳鵬帶來了打擊。“農產品講究的是時令，什么時候采摘、發貨都十分關鍵。”羅佳鵬說，疫情之下從采摘到發貨都是一次挑戰。幾次在發貨途中，由于疫情影響，不得不退貨，造成了損失。

即使是這樣，羅佳鵬還是堅持發貨，還搜羅了一些特色農產品，逐漸增加賣貨的品種。“隨著疫情防控政策的調整，當下是農產品銷售的一個好時機。”他說，做了電商直播就不再局限只賣自己種的產品，而是想辦法幫更多農戶賣掉他們種的一些好的特色農產品，“通過直播帶貨，減少中間商環節，也能給農戶帶來更多收益。”

今年三亞充分認識“鄉村網紅”的重要作用，大力支持、科學引導、精準服務，對農業直播進行了專業的培訓，讓網紅在鄉村振興中發揮更大作用。羅佳鵬也因此享受到了政府的福利。

“市政府支持并幫助農民直播賣貨，通過政企合作模式，請專業人士對農民進行直播培訓并考核，提升農民直播品質。同時根據每位農戶不同的需求‘私人訂制’，安排人員到農戶家中協助視頻拍攝、教授拍攝技術。”羅佳鵬說，隨著直播、短視頻的興起，他逐漸把短視頻和直播作為主業。白天收購、包裝農產品，晚上做直播。

通過參加直播培訓，羅佳鵬現在能不間斷直播三四個小時，所拍攝的短視頻作品也收獲了不少點擊量和點贊，加上過硬的產品質量，訂單量和回頭客大幅上漲，現在一場直播能銷售2000余單。

作為新時代的“農二代 ”，羅佳鵬學習的重點還從銷售端延伸到種植端，在銷售上形成了“接受訂單-果園采摘-打包-發貨”一條龍服務，也直接帶動了村中未就業婦女通過打包工作獲得收入。羅佳鵬透露，今年上半年，他已實現700萬元的銷售額，明年有望突破1200萬元的目標。

“農戶除了種植，閑暇時間也可以進行直播帶貨，賣自己的產品。”取得一定成績后，羅佳鵬希望新的一年能夠帶動更多從事農業的朋友加入到電商領域，一起推薦三亞優質農產品，實現共同致富。

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