小藍杯攜手椰樹集團,用一場充滿創意的營銷實踐,推出全新椰云拿鐵,引發了消費者的熱議。據悉全新飲品的推出不僅為更多品牌解決跨界同質化難題帶來新思路,同時也成功打進年輕消費者的朋友圈,在飲品屆掀起了新一輪的潮流。
在2021年暑假,熱度正旺的利路修在視頻中一句“YYDS”讓生椰拿鐵瞬間爆紅網絡,為小藍杯帶來新的購買熱潮。現如今沿著生椰這條道路,從產品研發到營銷籌備,小藍杯又花了4個月之久進行產品升級。最終通過號稱的“原創瑞幸椰云工藝”,推出了生椰系列的椰云拿鐵。小藍杯聯合創始人、CGO(首席增長官)楊飛在接受“Morketing”采訪時介紹,在產品創新層面,椰云拿鐵加入了椰汁,通過“環狀分子包埋技術”用其代替常規奶蓋,0 乳糖,0 植脂末,符合現在的健康趨勢。而伴隨著新品誕生,這次小藍杯選擇了跨界營銷玩法。聯名對象是號稱34年來首次跨界的椰樹集團,官方稱之為“兩大玩椰子的品牌”。
那么,究竟什么是小藍杯頻頻出圈的流量密碼?小藍杯數次話題產品的推出看似是巧合,實則品牌是對跨界營銷的精準把握。正如小藍杯聯合創始人、CGO楊飛表示:“好的跨界營銷第一原則是必須要具備出圈價值的,要么可以增加品牌調性,要么增加出圈的流量。”回看小藍杯幾次成功的跨界營銷,都是與不同品牌、不同形象的代言人合作,通過跨界創造了話題和流量,一方面擴大了營銷面,一方面分別吸引了不同圈層的受眾。由此可見,分眾化營銷與快速精準的受眾定位,是小藍杯頻頻出圈的關鍵所在。
同時,借助品牌聯合可以實現品牌的活化,提高品牌的知名度與美譽度。除此之外,還能夠通過品牌聯合營銷,提高消費者對品牌認知;可以發揮集群效應,實現劣勢互補、強勢加強,達到提高知名度、促進消費、實現利益最大化的目的。此次小藍杯與椰樹的合作恰恰說明了,1+1>2的品牌勢能。
在近些年的發展過程中小藍杯始終都在用創意和新潮給年輕消費者無限驚喜與期待,讓自身煥發出不一樣的青春活力。而此次與椰樹集團夢幻聯動推出的全新椰云拿鐵更是吸引眾多喜歡嘗鮮的年輕族群紛紛前去打卡、下單,并在各大社交平臺持續引爆熱議,可謂是進一步滲透了年輕消費群體。
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