訊（王珞）5月5日，蘇寧易購大幅高開，繼前一交易日漲停之后持續走高。數據顯示，蘇寧易購“五一”期間全國門店客流同比提升23%。與此同時，蘇寧易購2023年第一季度報告顯示，凈利潤同比大幅減虧90.22%，核心家電3C業務增收并且實現盈利。

家電3C業務表現亮眼

(資料圖片)

過去一年，面對壓力，蘇寧易購聚焦零售主業，夯實核心家電3C優勢，零售云業務發展勢頭良好，展現了極強的經營韌性。今年一季度以來，在零售復蘇和政策支持力度加大背景下，蘇寧易購進一步提升盈利能力，大幅減少虧損。從2023年一季度的財務數據來看，家電3C業務表現亮眼，這也為蘇寧易購的渠道價值提升注入了信心。

根據國家統計局數據，2023年1-3月社會消費品零售總額累計114,922億元，同比增加5.8%，但家用電器和音像器材類、通訊器材類產品零售總額增長為負，分別是-1.7%和-5.1%。而蘇寧易購核心家電3C業務板塊逆勢增長，實現商品銷售總規模同比增長5.1%，凈利潤扭虧為盈。

公告顯示，報告期內蘇寧易購持續加強費用管控，提高坪效、人效水平，費用同比、環比持續下降，營業成本同比下降20.09%。一季報經營活動現金流入量196.58億元，經營活動產生的現金流量凈額增長50.18%。隨著企業經營的持續穩健向好，預計將持續增強企業“造血”能力。

深化零售服務商戰略，蘇寧易購持續深耕線下發展實體經濟，門店價值正加速釋放。在一二級市場，蘇寧易購持續提升店面體驗，抓住消費升級趨勢，推廣高端產品及家電場景套購。一季度，蘇寧易購家電3C家居生活專業店可比門店同比增長11.6%，門店增收能力提升明顯。憑借“五環”內外多層級覆蓋，實現雙線市場均同比增長，跑贏大盤同期行業整體發展態勢。

品牌合作升級助力主營業務復蘇

對于零售企業來說，現金流的健康程度是決定企業生死的重要因素，而隨著股東結構的變化，蘇寧易購不僅流動性得到了緩解，與家電3C企業的品牌合作也不斷深入，這無疑為蘇寧易購的主營業務復蘇增加了底氣。

今年以來，蘇寧易購與頭部家電3C品牌深化戰略合作，穩步推進店面體驗升級，圍繞優質產品供給、優化場景體驗、深化渠道建設展開深入合作，為實現零售服務商戰略打下堅實的基礎。

4月20日，蘇寧易購與倍科達成了3年100億元的戰略合作目標，蘇寧易購獲得倍科全品類獨家授權。4月24日，蘇寧易購與博西家電召開二至四季度銷售動員。雙方明確二季度目標全渠道銷售同比增長53%，并將緊抓重要消費節點，在產品推廣、線下場景升級、服務體驗等方面持續拓展合作深度。

在2022年底，蘇寧易購還曾與海爾召開年度戰略對接會，雙方在總結2022年合作基礎上明確2023年200億元的戰略合作目標。在產品方面，海爾將推動空調、冰洗、廚衛、中央集成等全品類爆款新品在蘇寧易購渠道首發上市，雙方還將發力C2M定制，推出多款蘇寧易購專供產品，滿足各層級消費需求。

統計資料顯示，今年“五一”之前，蘇寧易購零售云聯合美的、海爾、海信、格力、松下等30多個品牌，簽訂了1000萬臺的品牌合作大單。家電3C品牌合作的擴大和深入是提振主營業務的基礎，今年一季度家電3C業務扭虧為盈又會提升品牌合作的信心，蘇寧易購如今已經走出了此前的困境，品牌良性互動的環境有助于業績的穩步回升。

下沉市場構建差異化競爭格局

目前，中國消費市場呈現兩大趨勢，一是以三四線城市為代表的下沉市場潛力迸發，二是以新生代消費者崛起為標志的個性化消費興起，尤其是下沉市場的空間巨大，在國家鄉村振興政策東風的催化下，消費潛力得到了加速釋放。據中國電子信息產業發展研究院數據統計，2022年我國下沉市場家電銷售逆勢增長，零售額達2850億元，占整體家電市場的比例從上年的31.5%提升至34.1%。

在縣鎮市場，蘇寧易購具有明顯的渠道優勢，通過零售云持續拓展新店，提高加盟店經營質量。2023年一季度新開零售云加盟店331家，零售云渠道銷售總規模同比增長33.02%。在今年4月14日召開的零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購宣布零售云累計新開門店數即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。并明確了全年新開2000店、重點拓展500家Super店、年銷售規模同比增長50%的發展目標。

蘇寧易購表示，二季度將抓住“五一”、618等促銷旺季，一二級市場加快“蘇寧易家”店面模型的落地及推廣，縣鎮市場快速發展零售云加盟店；線上加強與流量平臺的合作，輸出商品供應鏈及服務能力，提升線上銷售。

受經濟全面復蘇、房地產回暖、家電“促消費”政策出臺等多重因素影響，2023年家電消費市場有望回暖。迎來陰霾后的黎明，今年一季度蘇寧易購提速開局，家電3C業務達成季度盈利目標，前期戰略布局得到有效驗證，經營質量得到根本性轉變。接下來，蘇寧易購有望形成規模持續擴大、邊際效率同步提升的經營新格局。

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