銷售員最核心的銷售的技巧

    服務=關心關心就是服務

    可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

    一、讓客戶感動的三種服務：

    1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

    2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

    3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是*有效的。

    銷售的技巧二、服務的三個層次：

    1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

    2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

    3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

    銷售的技巧三、服務的重要信念：

    1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質、個人成就成正比。

    2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。