本文將告訴你6種提高價格、增加邊際利潤、同時讓顧客高興的雙贏方法。

    我常常收到下面這樣的來信：

    “為了增加邊際利潤，我需要抬高價格，但我又擔心抬價會惹惱顧客，他們會因此不再購買我的產(chǎn)品。有什么好主意么?”

    如果你從事的是零售業(yè)，那么提高價格相對容易，換掉舊價格標簽，換上新的標價，一切就搞定了。但如果是其它行業(yè)，提高價格可能會產(chǎn)生更大的影響。下面是幾種您可以參考的方法，會幫您將提高價格的過程變得更加輕松。

    1、提價的同時增加服務

    如果只抬高價格，那么不論你是出于什么原因，消費者肯定會把所有注意力集中到價格變化上。這時如果把價格變化和服務變化同時提出，能分散消費者注意力，在接受增加服務的信息的同時潛意識里接受價格上調(diào)的事實。

    這種做法的關鍵，是讓消費者形成這樣的認識：他們用更高的價格換來了更多的服務。有些消費者更關心價格，但大多數(shù)更關心價格和服務是否等值。讓他們看到提供的服務多了，也自然而然有了提價的理由。

    2、加價不加量

    提高邊際利潤并不一定要通過提高價格，比如維持原價，但縮小容量，實際上也增加了邊際利潤。餐廳可以減少食物的分量，其他提供實物消費品的商家也可以效仿這種做法，再加一些修飾的成分，比如“新推出一種洗發(fā)水，瓶子比原來的更漂亮，并且維持原價”，但實際上洗發(fā)水的量有所減少——這樣一來，省下了成本，于是邊際利潤自然就增加了。

    用“大容量”迷惑消費者。比如賣多份產(chǎn)品的大包裝，20份裝的定價50元，60份裝的定價120元，消費者出于慣性思維，覺得大包裝會更便宜，于是選擇了實際上平均單價更貴的60份裝。

    3、搭配銷售

    同樣是利用消費者心理做促銷。人們常常會覺得搭配銷售伴隨著減價折扣，即便不清楚其中單個物品的價格，但總是覺得會便宜些。將類似或功效互補的產(chǎn)品放在一起，制造搭配銷售，商家可以反消費者默認心理而行之，提高整個搭配產(chǎn)品的總定價，來掩蓋其中某些產(chǎn)品的抬價，提高邊際利潤。

    4、推出新服務選項

    比如原先價格對應48小時的周轉周期，并且如果將周期縮短到24小時更有利于消費者，那么可以新推出24小時周轉，并為24小時服務標定更高的價格。

    提供新服務不僅能緩解消費者對價格改變的抵觸情緒，相反，有些消費者還會更樂于嘗試新服務，以此改善了服務提供商和消費者的關系。

    5、改變或取消付款期限折扣

    如果買家能迅速報賬，那么很多賣家會提供一些特別優(yōu)惠，比如5天內(nèi)報賬優(yōu)惠3%。殊不知雖然此舉能刺激現(xiàn)金流，但卻讓賣家的邊際利益損失了3%。因此我的意見是：如果能等，就別白白出讓優(yōu)惠。或降低優(yōu)惠額度的同時延長可接受的時長，在控制邊際利益損失的同時，讓精打細算的買家滿意。

    6、做出明確解釋

    有時經(jīng)銷商被迫抬價：比如原油價格飛漲，迫使成本中包含燃油費的生產(chǎn)商抬高價格。從事建筑原材料供應的廠家受運輸價格上漲，原木成本抬高超過10%，只有通過直接漲價才能保證自己生意持續(xù)時——就直接向買方解釋客觀原因，希望獲得對方理解。

    對于客觀原因引起的提價，買方雖然多不樂意，但卻仍會理解并將接受。但這種情況下的提價應該考慮后續(xù)效應，即當客觀因素解除時，買方會期待價格回落到因素影響前的水平。比如一旦原油價格下跌，消費者會合理期待你的產(chǎn)品一并降價。

    如果你覺得抬價的行為無論如何也會對自己的生意造成負面影響時，該怎么做呢?提供下面這樣的意見：

    變相降價。提高邊際利潤不一定通過抬價實現(xiàn)，降低成本同樣能實現(xiàn)這一目的。不僅壓低成本能提高獲益，還是短期內(nèi)*容易進行、成效*明顯的“抬價”方法。主要關注的可壓縮成本組成包括：人力、質控等。此外不要忘了庫存成本，不論是銷售庫存產(chǎn)品還是銷售服務(庫存人力資源)，都應當將庫存的效用*大化。庫存不是為了讓你為各種可能情況做過度準備，并不是越多越好。