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中國(guó)零售云解決方案服務(wù)商加速“走出去”（主題）

國(guó)際商報(bào)記者 閻 密

記者獲悉，多點(diǎn)數(shù)智有限公司（簡(jiǎn)稱“多點(diǎn)Dmall”）近日更新招股書，準(zhǔn)備在港交所上市。

招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)Dmall目前是中國(guó)內(nèi)地及亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場(chǎng)份額分別為13.9%和9.5%。營(yíng)收達(dá)到15億元、同比增長(zhǎng)43.6%，服務(wù)客戶數(shù)量為569個(gè)、同比爆發(fā)式增長(zhǎng)61.6%，大幅減虧、電商業(yè)務(wù)毛利率轉(zhuǎn)正等諸多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也十分亮眼。

據(jù)了解，多點(diǎn)Dmall在2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為4.87億元、10.45億元和15億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)；虧損分別為10.9億元、18.25億元和8.4億元，實(shí)現(xiàn)了大幅減虧，且持續(xù)收窄。從2020年到今年第一季度，多點(diǎn)Dmall的毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%以及46%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。招股書中明確表示，預(yù)期2024年達(dá)到收支平衡。

根據(jù)此前公開報(bào)道顯示，2020年，多點(diǎn)Dmall打磨的Dmall OS系統(tǒng)逐步完善，開始進(jìn)入對(duì)外輸出階段，在2020年和2021年收獲了一批重點(diǎn)客戶，如麥德龍中國(guó)、廣東7-Eleven、鍋圈食匯、DF等，為Dmall OS打開市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。最新披露的招股書顯示，截至2022年年底，多點(diǎn)Dmall服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到569個(gè)，便利店品牌羅森、歐洲麥德龍也在客戶名單之列。

雖然2021年是多點(diǎn)Dmall營(yíng)收激增的一年，但與此同時(shí)，虧損也高達(dá)18.25億元。資料顯示，2021年，多點(diǎn)Dmall走出國(guó)門，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)模式。招股書顯示，截至2022年年底，多點(diǎn)Dmall國(guó)際業(yè)務(wù)的收入為8000萬(wàn)元。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2022年12月31日，多點(diǎn)Dmall在亞洲的市場(chǎng)份額為9.5%，已成功將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至其他國(guó)家及地區(qū)，包括中國(guó)香港特別行政區(qū)、中國(guó)澳門特別行政區(qū)、柬埔寨、新加坡及波蘭，波蘭的10家麥德龍集團(tuán)門店已經(jīng)開始使用多點(diǎn)的系統(tǒng)。

隨著中國(guó)實(shí)體零售數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，數(shù)字化建設(shè)開始輻射中小型零售企業(yè)，且中小企業(yè)存在著明確的需求。為了適應(yīng)這一市場(chǎng)變化，多點(diǎn)Dmall也將中小零售企業(yè)作為重點(diǎn)拓展方向。今年4月，多點(diǎn)Dmall對(duì)外發(fā)布了適配中小型零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案，進(jìn)一步降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本和門檻，搭建涵蓋大中小不同規(guī)模的超市、便利店、專營(yíng)店、DTC等多業(yè)態(tài)的完整生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)于未來(lái)，多點(diǎn)Dmall進(jìn)一步明確了兩大方向：全球擴(kuò)張和探索戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系及收購(gòu)機(jī)會(huì)。多點(diǎn)Dmall在招股書中表示，為滲透至尚未涉足的全球市場(chǎng)，計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)本地化營(yíng)銷工作并增強(qiáng)技術(shù)能力以滿足海外零售商的需求。已開發(fā)了英文版的Dmall OS系統(tǒng)，同時(shí)擴(kuò)大專注于海外市場(chǎng)拓展的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于另一大方向，多點(diǎn)Dmall則表示，將有選擇地尋求戰(zhàn)略收購(gòu)及合作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品及服務(wù)，并提高市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

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