學(xué)思想 強(qiáng)黨性 重實(shí)踐 建新功·一線蹲點(diǎn)

海南日報(bào)記者 邵長春 周元

從被質(zhì)疑是“皮包公司”到成為業(yè)界“頂流”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球6大洲84個國家及地區(qū)；從獲評“專精特新小巨人”再到斬獲“國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，實(shí)現(xiàn)我省單項(xiàng)冠軍零的突破，海南金盤智能科技股份有限公司30年一路走來，已成為海南高科技制造企業(yè)的代表。

【資料圖】

金盤科技成功的背后有何魔力？海南制造企業(yè)又可以從中吸取哪些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)？海南日報(bào)記者近日走進(jìn)金盤科技公司，探尋其高質(zhì)量發(fā)展背后的定力、動力和眼力。

金盤科技海口數(shù)字化工廠裝配車間。海南日報(bào)記者 張茂 通訊員 符傳松 攝

金盤科技的“定力”

三十年來專注干式變壓器賽道

金盤科技最早可追溯至海口特種變壓器廠，1993年成立于海口，最早從生產(chǎn)變壓器起家，在這領(lǐng)域一干就是30年。如今金盤科技已成長為全球領(lǐng)先的新能源電力系統(tǒng)配套提供商，也是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

在公司創(chuàng)建初期，這家名不見經(jīng)傳的海南本土制造企業(yè)卻飽受質(zhì)疑。

“我們的業(yè)務(wù)員去島外跑業(yè)務(wù)，有企業(yè)會直接質(zhì)疑說你們是皮包公司吧。”金盤科技總經(jīng)理李輝說，制造業(yè)口碑建立起來比較難，周期也比較長，就拿干式變壓器來說，客戶要在長期使用中才能發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)，才能逐漸建立起口碑，“這不像賣食品，吃起來口感好可能很快就暢銷。”

但彼時的金盤科技卻有一個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那就是身處海南。雖然海南不以制造業(yè)聞名，但卻是全國知名的旅游目的地，客戶來海南出差驗(yàn)貨，還能順理成章看看海南島風(fēng)光，還是頗有吸引力的。金盤科技的第一批客戶就這樣慢慢培養(yǎng)起來了。

但說到底，營銷策略再好，也要產(chǎn)品質(zhì)量過硬才能持續(xù)吸引客戶。“我們賣出的第一臺產(chǎn)品是1994年交付的，已經(jīng)快30年了，到現(xiàn)在還在沈陽正常運(yùn)行。”李輝說。

能夠在競爭激烈的干式變壓器領(lǐng)域躋身世界一流，成為西門子、通用電氣公司等海外知名企業(yè)的合作伙伴，很大程度上得益于金盤科技長年專注于核心技術(shù)的持續(xù)研發(fā)。

截至2022年底，金盤科技研發(fā)人員已達(dá)340人，占公司總?cè)藬?shù)的16.62%，并擁有78項(xiàng)核心技術(shù)；僅去年金盤科技研發(fā)投入就達(dá)2.47億元，同比增長56.83%。

金盤科技對研發(fā)的重視從下面這件事上可窺一斑。

2021年3月，金盤科技在上交所科創(chuàng)板公開發(fā)行A股上市，成為海南首家登陸科創(chuàng)板的上市企業(yè)，公司上市后實(shí)施的首個股權(quán)激勵方案，被激勵對象中研發(fā)人員占比就接近四成。

“我們當(dāng)時的激勵對象主要是公司中層和一線技術(shù)骨干，向研發(fā)傾斜，向未來成長有潛力的年輕人傾斜；當(dāng)時公司所有高層管理人員中除了一位營銷負(fù)責(zé)人外都沒有這個待遇。”李輝說。

“越是不好做的行業(yè)，被顛覆的可能性就越弱。”在李輝看來，金盤科技所在的變壓器制造業(yè)屬于一個高投入，科技含量高，但產(chǎn)出卻沒那么高的行業(yè)，這反倒成為一個行業(yè)壁壘，資本沒太大意愿進(jìn)入，“從事這一行的很多都是老熟人了，有的企業(yè)家70多歲還在一線奮斗。”

但金盤科技也并非不曾受到誘惑。這30年里，國內(nèi)部分城市房地產(chǎn)業(yè)幾度風(fēng)生水起，風(fēng)光無限，對于金盤科技來說，如果想轉(zhuǎn)換賽道，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)也是有機(jī)會的。

但幸運(yùn)的是，金盤科技抵制住了這份誘惑，保持了一份海南制造企業(yè)的初心。

重劍無鋒，大巧不工。正是有了這份定力，如今已然而立之年的金盤科技展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展后勁和行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先實(shí)力，2021年金盤科技榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，去年更上榜了“國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”名單，實(shí)現(xiàn)我省單項(xiàng)冠軍零的突破。

金盤科技海口數(shù)字化工廠-數(shù)據(jù)運(yùn)營監(jiān)控中心。海南日報(bào)記者 張茂 通訊員 符傳松 攝

金盤科技的“活力”

創(chuàng)新打磨公司新成長曲線

7月3日上午8時，金盤科技海口數(shù)字化工廠內(nèi)，車間經(jīng)理黃波展示了員工的工作場景：員工抵達(dá)工位后，第一件事就是登錄自己的手機(jī)端，打開自己一天的工作任務(wù)，隨著手機(jī)端的點(diǎn)擊操作——電磁線和絕緣材料就被無人運(yùn)輸車準(zhǔn)確送到了指定的生產(chǎn)線上。

工廠內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電信5G信號全覆蓋，利用5G高可靠低延時的特點(diǎn)，無人運(yùn)輸車可根據(jù)平臺指令，將各種物料準(zhǔn)確送至工位上，并在系統(tǒng)上自動更新，不僅可實(shí)現(xiàn)24小時高效作業(yè)，同時也節(jié)省了整體人工成本。

這只是近年來金盤科技實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、打造數(shù)字化工廠的一個應(yīng)用場景。

“如果比喻成爬山的話，金盤科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個可以站到山頂看風(fēng)景的階段。”李輝坦言，能獲得“國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”稱號，當(dāng)然是在國家層面對金盤科技單一品牌干式變壓器研發(fā)水平以及整體綜合實(shí)力的重要肯定；但所有產(chǎn)品發(fā)展都有它的生命周期，而目前金盤科技約70%的主營收入仍然是來自干式變壓器。

“不能將所有雞蛋都放在一個籃子里，如果說以干式變壓器為主的拳頭產(chǎn)品是金盤科技第一成長曲線，企業(yè)未來要想健康可持續(xù)發(fā)展就必須要疊加第二第三成長曲線。”李輝說。

率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正是金盤科技為自己量身打造的一條新成長曲線。早在2013年，金盤科技已開始深入研究工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與制造技術(shù)的融合與實(shí)踐；2017年又成立了智能科技研究院，組建信息化、數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

縱使有了這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累，在2019年初金盤科技正式召開啟動大會，宣布打造海口數(shù)字化工廠的時候，很多人仍心存疑慮。

“當(dāng)時大家還是有點(diǎn)懵的。”數(shù)字化工廠總經(jīng)理王榮旺回憶，雖然大家有共識，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化是制造業(yè)企業(yè)未來發(fā)展方向，但具體要怎樣做卻無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可循，只能是摸著石頭過河，邊干邊學(xué)。

不是看到了所有資源才去做，而是認(rèn)準(zhǔn)正確方向后，沒有資源創(chuàng)造資源也要去做——企業(yè)家的膽識、遠(yuǎn)見和創(chuàng)新精神始終在金盤科技這家民營企業(yè)發(fā)展中起到了重要作用。

從一個數(shù)字化車間、一個數(shù)字化生產(chǎn)線甚至一個數(shù)字化工具起步，金盤科技一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，邊學(xué)邊干，方向?qū)α耍Y源也不斷向這方面聚集，自主設(shè)計(jì)建設(shè)的海口數(shù)字化工廠于2020年建成投產(chǎn)，這也是國內(nèi)第一座符合德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)VDI4499的高端干式變壓器數(shù)字化工廠。

經(jīng)過2年的實(shí)際運(yùn)行，2022年該工廠產(chǎn)能較數(shù)字化轉(zhuǎn)型前提升了124%，人均產(chǎn)出額提升136%，綠電比例已達(dá)到38%，用電強(qiáng)度和耗水強(qiáng)度則分別下降了53%和68%，各車間綜合有效工時占比更是較轉(zhuǎn)型前提升82%。實(shí)踐證明，在不增加土地資源、人力資源、消耗更多能源的條件下，金盤科技通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型改變制造模式，可大幅提高工廠創(chuàng)造的價(jià)值。

目前金盤科技已完成了海口干式變壓器數(shù)字化工廠等4座工廠的數(shù)字化改造，武漢3座數(shù)字化工廠也計(jì)劃在年內(nèi)竣工投產(chǎn)，屆時該公司在全國即將擁有7座數(shù)字化工廠，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付到售后的全面數(shù)字化制造模式變革。

不僅如此，金盤科技這個在數(shù)字化領(lǐng)域自學(xué)成才的“學(xué)生”已升級為“老師”，在實(shí)現(xiàn)公司自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的同時，對外輸出數(shù)字化整體解決方案業(yè)務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。截至2022年12月，金盤科技已累計(jì)承接超3億元的數(shù)字化工廠整體解決方案業(yè)務(wù)訂單，其承接的首單數(shù)字化工廠解決方案項(xiàng)目也順利交付并完成驗(yàn)收，得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

值得一提的是，得益于數(shù)字化改造，受人工依賴較少，金盤科技在疫情期間受到的沖擊影響也相對較小。2022年度該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.46億元，較上年同期增長43.69%；而今年一季度金盤科技營業(yè)收入12.97億元，同比增長41.06%，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

而在另一條新成長曲線新能源儲能裝備方面，金盤科技也是早在2016年就開始技術(shù)研發(fā)布局，2018年成功開發(fā)出儲能產(chǎn)品后，利用海口生產(chǎn)基地，作為分布式光伏電站配套的一體化智能儲能變流產(chǎn)品的技術(shù)驗(yàn)證平臺，不斷積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；并于2021年成立儲能子公司，瞄準(zhǔn)市場布局相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，業(yè)務(wù)發(fā)展路徑踏實(shí)穩(wěn)健。

去年7月，金盤科技發(fā)布了全球首例中高壓直掛全液冷熱管理技術(shù)的儲能系統(tǒng)，同時推出低壓儲能系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，覆蓋了儲能全場景的應(yīng)用。

“金盤科技的發(fā)展，主要還是得益于國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及對用電需求的增加，這是我們行業(yè)發(fā)展的底層邏輯和背景。”李輝說，假如金盤科技所在的大行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，那么作為一家民營企業(yè)也很難實(shí)現(xiàn)異軍突起，金盤科技確定的“十四五”三個發(fā)展方向，也都是符合國家未來發(fā)展戰(zhàn)略的順勢而為，“到2025年，我們希望形成干式變壓器、儲能裝備和數(shù)字制造三個互相支撐的支柱式產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健局面。”

金盤科技的“眼力”

立足海南打開國際化視野

海南發(fā)展制造業(yè)有其短板，島嶼經(jīng)濟(jì)體量小，原材料市場兩頭在外。金盤科技最初的發(fā)展戰(zhàn)略就很明確：就是要把產(chǎn)品賣到島外去。

但這就要面臨運(yùn)輸成本問題，干式變壓器行業(yè)早期利潤比較可觀，金盤科技發(fā)展初期吃了行業(yè)發(fā)展紅利，物流成本方面的壓力還不大，但到了2008年左右，整個行業(yè)競爭加劇，各種成本壓力加上來的時候，金盤科技迅速調(diào)整布局，在國內(nèi)乃至全球布局工廠，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

目前金盤科技已建有海口、武漢、上海、桂林四個研發(fā)、制造基地，在美國及中國香港地區(qū)也設(shè)有分公司，但海南一直都是金盤科技業(yè)務(wù)發(fā)展中的最重要一環(huán)。

“我們將海南定位為總部和出口基地。”李輝說，海南工廠靠近港口，出口非常便利，同時也擁有最多的資質(zhì)和熟練工人，這些都是國外合作伙伴看重的。

經(jīng)過多年來堅(jiān)持不懈進(jìn)行科技、管理和生產(chǎn)模式創(chuàng)新，金盤科技產(chǎn)品已獲得美國UL、荷蘭KEMA、歐盟CE、歐洲D(zhuǎn)NV-GL、加拿大CSA認(rèn)證及中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證等一系列國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證，在性能指標(biāo)和綜合競爭力等方面均達(dá)到國際先進(jìn)水平。

截至2022年12月，金盤科技的產(chǎn)品和服務(wù)遍及全球6大洲84個國家及地區(qū)，應(yīng)用于境外累計(jì)500余個發(fā)電站項(xiàng)目、12個軌道交通線項(xiàng)目，直接或間接出口至境外風(fēng)電場項(xiàng)目1萬余臺。

金盤科技還以干式變壓器產(chǎn)品打入國際風(fēng)電高端市場，客戶涵蓋了維斯塔斯、通用電氣、西門子歌美颯等海外風(fēng)電整機(jī)廠三巨頭，其產(chǎn)品在海外風(fēng)機(jī)巨頭中的滲透率還在不斷提高。

金盤科技之所以能在海外市場取得這一連串佳績，在金盤科技干變事業(yè)部總經(jīng)理栗記濤看來，首先是金盤科技的產(chǎn)品和技術(shù)質(zhì)量過硬。比如在和美國通用電氣公司（GE）有關(guān)風(fēng)電技術(shù)的合作中，對方一開始認(rèn)為他們做不了，金盤科技就直接應(yīng)用先進(jìn)的模擬仿真技術(shù)對樣機(jī)進(jìn)行了測試，模擬了變壓器運(yùn)行幾十年的狀況。

“這種測試如果放在外面第三方機(jī)構(gòu)做可能要花近百萬元人民幣，而且比較麻煩，結(jié)果我們測試完GE工程師就告訴我們，他們要把這個列入GE系統(tǒng)內(nèi)的一個成功案例推廣。”栗記濤說，金盤科技向海外市場拓展的過程，也可以說是不斷打破很多國外公司對中國制造刻板印象，樹立品牌形象的過程。

金盤科技海口數(shù)字化工廠建成后，栗記濤在和國外合作伙伴談判時的底氣也更足了，“視頻溝通時我會舉著手機(jī)在我們數(shù)字化工廠里轉(zhuǎn)幾圈，向他們展示我們數(shù)字化生產(chǎn)的場景，很多客戶看過后都用‘震驚’這個詞表達(dá)感受，有的更是迫不及待要飛來海南實(shí)地參觀。”

就在剛剛過去的6月，金盤科技就迎來了幾位來自丹麥的合作伙伴公司的代表。

栗記濤說，金盤科技的主要海外市場是歐美等發(fā)達(dá)國家，而要開拓這些海外市場，熟悉當(dāng)?shù)氐囊?guī)則很重要，特別是要做好前期功課，要不停地評估、不停地做策劃，有些標(biāo)準(zhǔn)不僅涉及到技術(shù)，更包括企業(yè)的社會責(zé)任等方面，要把這些規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)吃透，才能打開海外市場的局面。

這些年來，除了在技術(shù)方面不斷精益求精，金盤科技也在堅(jiān)定走符合ESG理念可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，積極承擔(dān)社會責(zé)任，并堅(jiān)持綠色低碳發(fā)展之路，積極通過自建光伏發(fā)電和購買綠電的方式，逐步實(shí)現(xiàn)海口等地工廠實(shí)現(xiàn)100%使用綠色電力，推動海口零碳工廠的建設(shè)。

而這些，也都成為金盤科技在海外市場競爭時的加分項(xiàng)。

李輝說，未來金盤科技將充分利用海南得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢條件，特別是利用好海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢，加大出口，吸引國際人才，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得高質(zhì)量發(fā)展動能，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，積極助力海南構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。（海南日報(bào)海口7月4日訊）

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